Штроба. Как правильно выполнять штробление стен?

В грамматических словарях русского языка определений слов «штраба» или «штроба» нет. Зато энциклопедия совместного народного творчества «Википедия» совмещает эти два термина в одно наименование и отправляет к технической литературе:

В этих документах употребляется термин «борозда», которую создают в стенах для скрытия электропроводки либо трубопроводов. Этот технический прием не только улучшает дизайн помещений, но и создает дополнительную механическую защиту проложенных коммуникаций от повреждений. Однако, в разговорной речи среди электриков слово «штроба» более привычно. Профессиональный инструмент для их нарезания называют штроборезом даже производители. Поэтому в статье будем придерживаться сложившихся народных традиций.

   Штроба

Какие риски скрыты в штробах

Строительные конструкции и стены зданий в частности обладают огромным весом и подвергаются значительным механическим усилиям.

При их проектировании всегда проводится расчет прочности и создается запас по мощности для работы при экстремальных условиях во время ураганов, землетрясений или других непредвиденных ситуациях. Однако, этот резерв не может быть большим ибо его увеличение ведет к резкому удорожанию строительства и здания в целом.

Прочность стены определяется качеством материала и габаритами, а прорезаемые в ней борозды уменьшают общую толщину конструкции, снижают ее устойчивость к действующим нагрузкам. Особенно опасно делать штробы в панельных зданиях. Строительные бетонные плиты имеют толщину порядка 20 см, углубления в них до 5 см занимают ¼ пространства и значительно ослабляют прочность. Поэтому строительная документация полностью запрещает выполнение борозд:

• в несущих конструкциях
• на стенах панельных домов
• по бетонным плитам перекрытия

Контролирующие органы ЖКХ всегда запрещают такие работы, получить от них разрешение можно только на штробление стен у монолитных зданий.  Поэтому самостоятельно принятое решение прорезать борозды в панельных домах считается нарушением действующих правил. Особому риску поломки стены подвергаются плиты, установленные на нижних этажах. На них действует не только вес крыши, но и всех вышерасположенных квартир.

В интернете встречаются советы «экспертов», которые рекомендуют штробление несущих конструкций до 1/3 толщины стены. Следует понимать, что это прямая предпосылка для обрушения здания, особенно при нарушении арматуры, которую не только нельзя перерезать ни при каких обстоятельствах, но и углубляться в бетон за ее пределы.

Во время капитальных ремонтов помещений из бетонных плит часто выполняют выравнивание поверхностей стен штукатуркой либо гипсокартонными листами, устанавливают натяжные или подвесные потолки. За этими конструкциями можно прятать проводку и обходиться без штробления стен или использовать специальные короба для размещения и скрытия кабелей.

Штроба, подготовительные работы

На первоначальном этапе следует уточнить план прохождения электропроводки, кабелей, трубо и газопроводов, маршруты всех слаботочных цепей, чтобы не повредить их.  Прорезание борозд внутри стен связано с выделением большого количества пыли, которая потоками воздуха разносится по соседним комнатам, не только загрязняя все предметы, но и проникая внутрь мебели. Поэтому помещение, в котором будет выполняться штробление, необходимо изолировать от других комнат плотным закрытием дверей, окон, герметизацией щелей мокрыми тканями. Если мебель некуда вынести, то ее обязательно закрывают полиэтиленовыми пленками, специально выпускаемыми для этих целей. 

Практика показала, что закрытие такой пленкой предметов даже в соседних комнатах значительно экономит силы хозяев после окончания пыльных работ. Для уменьшения разлетающейся пыли при обработке стен их сбрызгивают водой из распылителей и применяют бытовые пылесосы. Однако эффективно отводят пыль только их мощные модели, предназначенные для строительных работ.

На подготовительном этапе стоит позаботиться о защитных инструментах и приспособлениях электрика: пыленепроницаемых очках, респираторе, рабочих перчатках, одежде и обуви.

Штроба, разметка поверхностей

Чтобы свести к минимуму трудозатраты следует подготовиться к работе, составить схему прокладки кабелей и на стенах провести четкие линии для будущих штроб, обозначив места розеток, выключателей, распределительных коробок. Во время их черчения следует пользоваться уровнем, строительной рулеткой, отвесом, линейкой.

При этом необходимо выполнить основные требования СНиП:

• не располагать штробы под наклонными углами, а только строго по уровню горизонта или вертикали. Это избавит от возможных нарушений электропроводки в будущем при монтаже настенной мебели, бра, вывешивании картин
• создавать борозды минимальной ширины и глубины для размещения кабелей электропроводки
• избегать сложных разветвлений и пересечений трасс
• отступать от верха потолка до штробы 15÷40 см
• обеспечивать отступ от дверей, стыков строительных конструкций, окон, углов не менее 10 см, а газопроводов — 40
• продумать безопасный переход проводки около несущих конструкций, выбрав способ, не нарушающий их механическую прочность
• избегать длинных неразрывных каналов более чем три метра

Хорошо обозначенные трассы являются первым требованием по обеспечению качества предстоящей работы.

А если все их еще заснять и сохранить, то это позволит в будущем легко определять места проложенной электропроводки по фотографиям.

Планирование рабочего времени

Материал любой стены не только прочный, но еще хорошо передает звуки. Если ремонт делается в одной квартире, то все жильцы этого многоэтажного дома страдают от шумов работающего инструмента. Чем дольше выполняются такие работы, тем больше терпения потребуется проявить вашим соседям. Поэтому штробление стен под проводку выполняется только в дневное время, когда максимальное количество жильцов отсутствует — находится на работе. Вечером и в выходные, праздничные дни тревожить людей раздражающими звуками не стоит. Все подобные работы надо выполнять быстро профессиональным инструментом, а затягивание сроков — это прямой путь вызвать недовольство окружающих соседей.

Процесс штробления стен

Для создания борозд внутри стены можно воспользоваться различными инструментами и методами. Они зависят от свойств материала, из которого изготовлено здание. При всех работах необходимо выполнять правила безопасности.

Стены можно штробить:

• ударами молотка по зубилу
• перфоратором либо ударной дрелью
• с помощью болгарки
• штроборезом

Работа молотком и зубилом

Проще всего этим методом обрабатывать кирпичные стены, покрытые слоем штукатурки. Верхний слой в них можно сбивать даже долотом или стамеской. Места прохождения вертикальных штроб стараются выбрать на стыках швов чередующихся рядов так, чтобы делать меньше подрезаний в остальных кирпичах. Когда слой покрытия штукатурки имеет значительную толщину, то этим методом можно делать борозды не повреждая кирпичную кладку. В остальных материалах, особенно бетоне, этими инструментами пользоваться очень тяжело.

Процесс выбивания основан на установке зубила краем острого конца вдоль линии и нанесении удара молотка для выбивания кусочка шпаклевки или кирпича. Вначале снимается поверхностный слой на небольшом отрезке.

Потом лезвие зубила располагают поперек линии и под острым углом к стене — углубляют штробы.

Работа перфоратором или ударной дрелью

Вначале потребуется высверлить отверстия на глубину будущего залегания проводки. Для этого используют специальные сверла и долото для обработки бетона. Дрель в режиме нанесения ударов работает намного хуже, чем перфоратор такой же мощности. Отверстия располагают на расстоянии 1÷1,5 см друг от друга по всей линии, а затем снимают часть перегородок между ними направлением перфоратора под острым углом к стене. Затем сверло заменяют долотом. Им расширяют штробу, одновременно убирая оставшиеся перегородки.

При ударах перфоратором от стены отлетают на мелкие кусочки, края борозд получаются рваными и неровными, в результате образуется много пыли и создается большой шум. Пользование берушами немного спасет слух работающего. Создание штроб перфоратором напоминает работу молотком и зубилом, но здесь процесс полностью механизирован.

Работа болгаркой и перфоратором

Чтобы края борозд получились ровными, их прорезают кругом с алмазным напылением, установленным в угловую дисковую машинку. Без него эта работа не получится. Вначале прорезают одну канавку, а затем параллельно ей вторую по заранее подготовленной разметке на одинаковом удалении. В это время выделяется очень большое количество пыли, что является серьезным недостатком метода. Пространство между канавками выбивают долотом перфоратора. В штукатурке эту работу можно сделать молотком и стамеской.

Работа штроборезом

Профессиональный инструмент для создания штроб в плотных бетонах и камнях имеет электродвигатель, от которого вращаются сразу два алмазных диска, прорезающие параллельные канавки. У этого инструмента можно настраивать глубину прорезов и устанавливать расстояние между ними. К рабочему органу подключается шланг промышленного пылесоса, через который отводится вся образующаяся при резке пыль. Внутренняя система уплотнений значительно уменьшает ее проникновение в помещение.

Выборку камня между прорезанными канавками штроборез не делает. Эту операцию придется выполнять долотом перфоратора.  Борозды, созданные таким методом, обладают самым аккуратным видом и выполняются за наиболее короткое время. Однако, профессиональный штроборез в комплекте с промышленным пылесосом является дорогостоящим инструментом и его приобретают для постоянной, длительной работы. Только в этом случае он окупается. Но для поведения единичных ремонтов его несложно взять в пунктах проката. 

Видео

Будем рады, если подпишетесь на наш Блог!

[wysija_form id=»1″]

Штробление стен под скрытую электропроводку

Штробление стен — это прорезание стен для различных нужд при помощи специальных электрических инструментов. Что такое штробление? По началу вам может показаться, что это понятие вообще не имеет отношения к ремонту. Но это не так. Штробление стен под проводку, или прокладка штробы – это подготовка стен для укладки электрического кабеля и последующей установки розеток.

То есть это каналы в стене, куда потом положат кабеля. Прежде чем начать штробление бетонных стен, или стен из кирпича и т.п. на стены наносится разметка будущей проводки и электрокоммуникаций ( розеток, выключателей, коробок передач). Мы также занимаемся штроблением несущих стен.

При этом следует учесть, что длина провода должна быть минимальной, а пересечений проводов лучше избегать. Естественно, такие работы сопряжены с пылью, грязью и применением специального инструмента (штроборез, болгарка, перфоратор).

 

 

Штробление — это непростой, трудоемкий процесс, сопряженный с образованием огромного количества грязи и пыли, не говоря о шуме который сопровождает данный процесс. Особенно тяжело, штробить бетон. Для того чтобы полностью проложить проводку скрытым образом, необходимо сделать не только небольшие штробы под провода, но и достаточно большие углубления для подрозетников, а в некоторых случаях и нишу, под силовой шит. Поэтому, прежде чем штробить, хорошо продумайте направления штроб, чтобы, по возможности, уменьшить их длину, в тоже время, не забывайте, что все штробы должны идти строго под прямым углом. Это и профессионально, и красиво, и самое главное, видно куда и откуда идёт провод, торчащий из стены (меньше вероятность перебить или просверлить его). Да и еще если вы планируете выравнивать стены штукатуркой или гипсокартонном, или делать подвесные потолки тогда, возможно, вам не придется делать штробы совсем, или хотя бы, их объем существенно уменьшится.

Для того чтобы не делать лишней работы, спланируйте, какие провода куда пойдут, обязательно составьте чертеж. Например, если у вас на одной стене, не несущей, с обеих сторон розетки, делаем на одной стороне стены штробу, а для выхода на другую сторону сверлим отверстие. В результате, у нас получилась только одна штроба на две стороны стены. Также поступаем с верхним светом для люстр и т.д.

Для того чтобы штробить стены нужен перфоратор, мощность которого, зависит от прочности стен, также нужна болгарка с алмазным диском. Если позволяют условия, то есть, квартира не жилая и т.п., быстрее получится, если пропилить все намеченные штробы болгаркой с алмазным диском, а затем оставшееся выдолбить перфоратором. Но при таком способе образуется очень много пыли и выполнять ее рекомендуется во всех средствах защиты (респиратор, очки, перчатки, наушники). Если условий нет, или Вы не любите большое количество пыли, можно туже самую работу, проделать одним лишь перфоратором, но это более тяжелой и долгий вариант.

Для углублений под подрозетники, необходима специальная коронка. Если пользоватся коронкой, рисуем размеры подрозетников на стене, высверливаем буром по периметру и внутри разметки отверстия, глубиной чуть больше глубины подрозетника, устанавливаем перфоратор в положение только долбление и специальной лопаткой выдалбливаем всё лишнее внутри отметки. Желаем удачи на 5.

Штробление кирпичной стены: как правильно, что использовать

Один из популярнейших способов электропроводки — скрытый. В стенах делаются отверстия под укладку провода. Этот процесс называется штробление кирпичной стены, а выемки — штробами. Владельцам жилья не хочется наблюдать трубы или проводку, это выглядит некрасиво и не аккуратно. Поэтому их прячут в специально сделанных штробах. Этот процесс тяжелый и требует много усилий, но его возможно осуществить самому, без наемных работников. Нужно лишь следовать следующим инструкциям проведения работ.

Что такое штробление?

Если к отделочным работам в доме еще не приступали, то нет смысла делать штробы на кирпиче. Провода покупаются плоские и кладутся поверх него, позже заделываются штукатуркой, толщина которой складывает 3 см. Если владелец предпочитает штробление или прокладку проводов в гофрированной трубе, то работа в камне — проще и быстрее, чем в бетоне.

В нем делаются вертикальные отверстия, а несущая способность стены от этого не теряет своих качеств. Горизонтальные штробы влияют негативно. Важную роль играют глубина штробы и толщина стены. Штробы до 100 мм с шириной стены 380 мм не сильно влияют на ее несущую способность. Ни один из документов на квартиру не содержит информацию о штробах, а потому согласовываться эта процедура не должна.

Перед началом отделки рекомендуется сфотографировать все поверхности. Такие действия необходимы, чтобы в будущем легко определялось месторасположение проводов и при выполнении каких-либо работ случайно не повредить их.

Вернуться к оглавлению

Можно вносить изменения в несущую кирпичную стену?

При необходимости выполнения работ в несущей стене важно четко придерживаться составленной схемы.

Начинать проект принято с выбора схемы или чертежа ремонтных работ. Специалисты, разрабатывающие этот план, берут во внимание особенности стен, колон и допустимость штробления в доме. Хозяину дома остается только следовать готовому плану, в котором указано какой ширины, глубины и где должны быть отверстия. Если жилищная инспекция узнает о незаконной перепланировке, — оштрафует и заставит вернуть все в изначальный вид. Это работа не из легких и способность в несущих стенах не восстановится если просто заделать штробы. Разрабатывается проект усиления стен и нужно его воплотить в жизнь. Но заниматься этим должен только соответствующий орган. Поэтому рекомендуется самостоятельно не штробить несущие стены.

Вернуться к оглавлению

Что используется?

Устройство	Характеристика использования	Плюсы	Минусы
Зубило и молоток	Воздействие ударами молотка со стороны бойковой части	Не нужно электричество, хорошо используется для штробления штукатурки	Большая затрата времени и сил
Штроборез	Инструмент с 2 пильными дисками. То есть, получается 2 параллельные полосы	Ровные отверстия, нет пыли (подключение пылесоса)	Высокая стоимость инструмента
Ручная циркулярная пила, угло-шлифовальная машинка, болгарка	Прорезаются 2 параллельные линии по шаблону	Работает на твердом материале	Небезопасен, создает много пыли
Перфоратор	Используется после штробореза, чтобы убрать остатки материала между 2 линий	Хорош для толстой штукатурки	Выемка получается неровной, воспроизводит много шума
Дрель	По отметинам сверлятся близко друг к другу широкие выемки	Не занимает много времени	Не исключена перегрузка и поломка

Вернуться к оглавлению

Как штробить кирпичную стену правильно?

Расстояние от штробы до угла помещения должно быть 10 см.

• Штробы выполняются только вертикально и горизонтально. Диагональные или кривые линии делают только при наличии кривых стен.
• Расположение отверстий — 50 см от газовых труб и труб отопления.
• Если штробы создаются недалеко от потолка, то нужно отступить от него 15—20 см.
• От углов и проемов рекомендовано делать отступы в 10 см.
• Глубина и ширина штробы зависит от гарнитуры, как правило, предостаточно 20 мм. Но этого расстояния не хватает при монтаже гофрошланга. Тогда выбоину делают глубже. Однако если планируется штукатурка, можно и не углублять, поскольку несколько миллиметров ею скроются.
• Металлические конструкции резать нельзя.
• Под толстым слоем штукатурки, провода не видны из-за раствора.
• Рядом с розеткой или выключателем глубина штробы делается больше — чтобы провод вошел в монтажную коробку. Но и в такой ситуации проштробить металлический каркас нельзя.

Штробы вместе с кабелями заделывается. Опять-таки будет тяжело выяснить, где были разведены кабеля. Это хорошо для эстетичного вида, но на практике приносит дискомфорт. Единственная вещь, которая поможет выявить расположение проводов — детекторы, но и само штробление должно быть предсказуемым. Поэтому и нужно придерживаться вышеописанных правил.

выбрать из 1507 мастеров по ремонту, изучив 43 отзыва на Профи

Владимир оставил отзыв

Пять с плюсом

Ребята ответили на заявку в тот же день. Приехали оперативно, посчитали работу и необходимый материал. Работу сделали чисто, качественно, очень понравилось.

31 августа 2018 · Казань

Штробление в бетоне

Дмитрий оставил отзыв

Пять с плюсом

Молодые, энергичные ребята, заменили проводку в квартире 60квм за 2 дня. Сделали все качественно и быстро. Рекомендуем.

13 мая 2021 · Вахитовский, Приволжский, Советский

Демонтаж электрики, Установка электрощита, Установка розетки, Установка выключателя, Замена электропроводки, Прокладка интернет-кабеля

Александр Крюков оставил отзыв

Пять с плюсом

Большое спасибо за работу , качественно и быстро, чисто отработано, Предлагаю его для работ

31 августа 2021 · Московский

Штробление в кирпиче, Штробление под проводку

Олег оставил отзыв

Пять с плюсом

Мастер делал электромонтаж электрической разводки в новой квартире. Все работы — штробы, укладка проводов, перенос коробки на метр вверх, перенос выключателей. Мастер очень внимательно слушает и предлагает свои варианты. Во время выполнения работ был на связи и сообщал о возникших трудностях.

20 июля 2018 · Казань

Электрика, Штробление под проводку

Раиль оставил отзыв

Работа полностью устроила, ожидаемый результат был достигнут. Работы по штроблению стен были проведены точно и аккуратно.. Стоимость адекватная. Рекомендую.

17 апреля 2017 · Советский

Электрика, Штробление под проводку

· 1500 ₽

Ильдар оставил отзыв

Пять с плюсом

Выполнил работу быстро и качественно!

19 ноября 2020 · Приволжский

Прокладка кабеля

Альберт оставил отзыв

Пять с плюсом

Оставил заявку в 22 часа, откликнулись в 22:20. Позвонил в 8 утра, приехали в 10, закончили в 13. Подписали договор, сразу назвали цену. Цена после окончания работ осталась такой же. Гарантия год. Большое спасибо!

31 июля 2019 · Советский

Электрика, Прокладка кабеля

Ирина оставилa отзыв

Пять с плюсом

Очень хороший специалист, порядочный человек. Все сделал отлично. Большое спасибо и крепкого ему здоровья. Рекомендую👍👍👍

6 января 2020 · Вахитовский

Подключение телефона, Прокладка кабеля

Евгений оставил отзыв

Пять с плюсом

Отличный, специалист, по цене можно договорится, быстро, качественно

9 января 2021 · Авиастроительный, Московский

Монтаж электропроводки, Прокладка интернет-кабеля

Что нужно знать маркетологам

Как однажды написал Уильям Шекспир, «Быть ​​или не быть — вот в чем вопрос».

Маркетологи ведут похожую классическую дискуссию: закрытый или не закрытый контент.

Хотя 80% активов контент-маркетинга B2B закрыты, а лидогенерация — одна из главных целей маркетологов, это не открытый и закрытый случай.

Вот почему мы собрали в этом посте все, что вам нужно знать о закрытом контенте.

Ниже давайте рассмотрим, что такое закрытый контент и как он сравнивается с несанкционированным содержимым. Затем мы углубимся в лучшие практики закрытого контента и рассмотрим несколько примеров.

Что такое закрытый контент?

Контент с ограниченным доступом — это любой тип контента, к которому зрители могут получить доступ только после обмена информацией. По сути, контент скрыт за формой. Компании используют закрытый контент для привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, для продаж.

Итак, как работает закрытый контент?

Обычно пользователи заходят на ваш веб-сайт и видят призыв к действию или всплывающее окно, предлагающее им доступ к фрагменту контента в обмен на их информацию.

Ваш CTA или всплывающее окно может вести на целевую страницу, где посетитель получит дополнительную информацию о предлагаемом содержании.

Важно отметить, что закрытый контент для входящего маркетинга является бесплатным и не скрывается за платным доступом. Пользователям просто нужно предоставить контактную информацию для доступа к контенту.

Теперь вы можете спросить, «Зачем мне скрывать свой контент от моей аудитории?»

Обычно цель закрытого контента — привлечение потенциальных клиентов. Маркетологи будут создавать целевой контент для своей аудитории и использовать его для привлечения лидов.Закрытый контент не используется для кампаний по повышению осведомленности или наглядности бренда, потому что природа скрытого контента не допускает высокого трафика.

Ниже давайте обсудим плюсы и минусы закрытого и несвязанного содержимого.

Контент с закрытым доступом и без доступа

В то время как закрытый контент — это стратегия для привлечения потенциальных клиентов, закрытый контент предназначен для улучшения SEO и повышения узнаваемости бренда. Несвязанный контент может быть сообщениями в блогах, инфографикой или видео на YouTube.С другой стороны, закрытым контентом могут быть официальные документы, электронные книги или вебинары.

Как вы, наверное, догадались, закрытый и незащищенный контент служат разным целям. Но вам может быть интересно, каковы плюсы и минусы. Давайте сейчас погрузимся в это.

Плюсы закрытого контента

• Увеличивает лидогенерацию
• Увеличивает продажи
• Обеспечивает аналитику и понимание ваших клиентов
• Позволяет сегментировать список адресов электронной почты

Минусы закрытого контента

• Отсутствие просмотров страниц и трафика
• Нет преимущества или повышения SEO
• Форма удерживает людей от загрузки контента
• Нет информации о бренде

В конечном итоге закрытый контент предназначен для генерирования потенциальных клиентов, которых вы можете привлечь к потенциальным клиентам с помощью своих маркетинговых усилий, в то время как закрытый контент предназначен для увеличения трафика и повышения доверия со стороны вашей аудитории.

Оба типа контента ценны и должны быть включены в вашу стратегию контент-маркетинга.

После прочтения этого списка у вас может возникнуть вопрос: «Как мне узнать, следует ли мне заблокировать свой контент?»

Ну, все зависит от ваших целей — узнаваемости бренда / SEO или лидогенерации.

Дополнительно учитывайте тип содержимого. Контент более длинной формы, такой как электронная книга, подходит для закрытого контента, в то время как контент более короткой формы, такой как сообщения в блогах, лучше использовать как несвязанный контент.

После того, как вы решили создать блок закрытого контента, вам, вероятно, интересно, с чего начать. Давайте рассмотрим некоторые передовые практики ниже.

Лучшие практики закрытого контента

1. Создавайте контент для каждого этапа пути покупателя.
2. Завершите конкурентный анализ.
3. Обеспечьте стимул.
4. Создайте прочную целевую страницу.
5. Сегментируйте свою аудиторию.
6. Измерьте аналитику.

1. Создайте контент для каждого этапа пути покупателя.

Когда потенциальный клиент проходит путь покупателя, он проходит три стадии: осознание, рассмотрение и решение.

На самом деле, вот краткое изображение, объясняющее каждый этап:

На каждом этапе важно, чтобы у вашей аудитории был контент, который поможет им на этом пути.

Например, посетители на стадии осведомленности, вероятно, заинтересованы в чтении электронной книги.С другой стороны, посетитель на этапе принятия решения может предпочесть демонстрацию продукта или веб-семинар.

Вот почему важно, чтобы ваши предложения контента были разработаны для каждого этапа пути покупателя. Если ваш закрытый контент соответствует их пути, ваша аудитория с большей вероятностью совершит конверсию.

2. Завершите конкурентный анализ.

После мозгового штурма идей по содержанию для каждого этапа пути покупателя самое время провести конкурентный анализ.

В рамках конкурентного анализа вы исследуете, что делают ваши конкуренты.Это означает поиск того, какой тип контента они создают. Посмотрите, какой контент заблокирован, а какой — нет.

Это даст вам хорошее представление о том, какой ваш контент должен быть заблокирован.

3. Обеспечьте стимул.

Как специалист по входящему маркетингу, вы знаете, что предоставление ценности имеет первостепенное значение.

Ваш контент должен быть не просто длинным сообщением в блоге. Вместо этого ваш закрытый контент должен предоставлять действенный и ценный контент.

Кроме того, ваш закрытый контент должен иметь отношение к вашей аудитории.

Когда ваш контент представляет собой истинную ценность, это дает вашей аудитории стимул заполнить эту форму и предоставить вам свою контактную информацию.

4. Создайте прочную целевую страницу.

Обычно, когда пользователь нажимает на CTA для предложения контента, он попадает на целевую страницу. Это означает, что одним из лучших способов создания закрытого контента является создание надежной целевой страницы.

Это означает, что вам нужно создать сильный заголовок, написать убедительный текст и создать форму.

В конечном итоге целевая страница устранит отвлекающие факторы и привлечет безраздельное внимание вашего посетителя.

5. Сегментируйте свою аудиторию.

После того, как ваша аудитория загрузит ваш закрытый контент и вы получите их адрес электронной почты, пора сегментировать списки рассылки.

Это поможет вам разработать целевые и эффективные маркетинговые кампании по электронной почте.

Кроме того, сегментирование вашей аудитории означает, что вы можете отправлять полезные электронные письма, чтобы переместить потенциальных клиентов к потенциальным клиентам.

6. Измерьте аналитику.

Когда вы решили заблокировать определенный фрагмент контента, это означает, что вы можете отслеживать конверсии и измерять свою аналитику.

Как и в любой другой маркетинговой стратегии, измерение вашего успеха чрезвычайно важно. Эти данные помогут вам лучше понять свою аудиторию и улучшить свою контент-стратегию.

Теперь, когда вы знаете некоторые передовые методы создания закрытого содержимого, давайте рассмотрим типы содержимого и примеры того, как это будет выглядеть в действии.

Примеры закрытого содержимого

1. Белая книга.

Отличным примером закрытого контента является белая книга. Белая книга — это авторитетный подробный отчет по определенной теме.

Обычно это длинные фрагменты контента, которые интересны и ценны для вашей аудитории.

Белые книги создают отличный закрытый контент из-за их ценности. Кроме того, это поможет вашему бренду стать отраслевым экспертом по определенной теме. Когда вы доверяете эксперту, люди хотят знать, что вы хотите сказать.

Это означает, что вы привлечете больше людей, которые скачают ваше предложение.

2. Электронная книга.

Электронная книга — еще один популярный тип закрытого контента. В отличие от официального документа, электронная книга обычно представляет собой более короткое руководство по определенной теме.

Электронные книги

также могут повысить авторитет вашего бренда и укрепить доверие у вашей аудитории. Обычно электронные книги используются на этапе осознания и рассмотрения покупателя.

3. Шаблоны.

Одна из моих любимых форм закрытого контента — это шаблон.Предоставление шаблона — это тактический, действенный элемент контента.

Воспринимаемая ценность шаблона намного выше, чем ценность электронной книги и белой книги, а это означает, что ваша аудитория с большей вероятностью введет свою контактную информацию, чтобы ее получить.

Шаблоны

— отличное предложение закрытого контента для людей, находящихся на этапе рассмотрения и принятия решения на пути покупателя.

4. Вебинар.

С помощью вебинара вы научите свою аудиторию узнать больше о теме.Вы разовьете доверие, наладите отношения и, надеюсь, вдохновите.

Для потенциальных клиентов, которые находятся на этапе принятия решения о покупке, вебинары — отличное предложение закрытого контента.

Опять же, вебинары имеют высокую воспринимаемую ценность, поэтому ваша аудитория с большей вероятностью заполнит эту форму.

При работе с закрытым контентом важно учитывать, какие типы контента вы предлагаете, и убедиться, что он подходит вашей аудитории. В конечном итоге закрытый контент должен быть нацеленным и помогать вам привлекать потенциальных клиентов.

Введение в гейтинг в проточной цитометрии

Что вы делаете в первую очередь, когда садитесь за проточный цитометр и начинаете смотреть на свои клетки?

Вы начинаете рисовать многоугольники и ставить ворота.

Новичку процесс стробирования может показаться немного случайным — почему вы исключаете эти точки, а не эти? Но стробирование в экспериментах по проточной цитометрии — одна из самых важных частей этого процесса.

Из-за своей важности стробирование также может быть пугающим процессом, особенно если вы мало знаете об анализируемых ячейках — что, если вы заблокируете не те ячейки? Что, если этот мусор , а не мусора?

Одна из причин, по которой стробирование пугает, заключается в том, что оно является субъективным и в некоторой степени зависит от вашего мнения / решения цитометра.Это также является началом любого цитометрического эксперимента, поскольку то, что вы получаете в конце, зависит от того, что вы делаете на этом этапе.

Несмотря на это, стробирование чрезвычайно полезно и чаще всего необходимо в проточной цитометрии. Не только для дисконтирования ячеек или « событий », которые вам не нужны, или включения тех, которые вы делаете, но также потому, что довольно часто в одном эксперименте есть несколько разных подгрупп населения, которые вы хотите проанализировать, и стробирование может помочь с это.

Хотя это может быть сложный процесс и включать в себя несколько ворот или областей, представляющих интерес, процесс стробирования — это просто выбор области на диаграмме рассеяния, созданной во время эксперимента с потоком, которая решает, какие ячейки вы продолжите анализировать, а какие — нет. .

Одна из самых важных вещей, которую нужно сделать перед началом эксперимента по проточной цитометрии, — это узнать как можно больше о своих клетках. Эти параметры помогут вам настроить свои ворота.

Например:

• Знайте размер своих ячеек
• Узнать, изменяются ли размеры ячеек в различных условиях
• Знайте маркеры, которые экспрессируют ваши клетки
• Определите положительный контроль для использования

Наиболее распространенной стратегией первого стробирования является использование прямого рассеяния (FSC) и бокового рассеяния (SSC) для поиска жизнеспособных событий одиночной ячейки.Чтобы узнать больше о FSC и SSC, см. Статью Райана о параметрах проточного цитометра.

В ваших экспериментах вы обычно хотите включать в анализ только отдельные жизнеспособные клетки и удалять любые остатки, мертвые клетки, скопления или дублеты. Чтобы помочь в этом, вы можете начать с отрицательного выбора этих нежелательных событий. Как правило, это часто можно сделать по размеру, который составляет , по оценкам, по прямому рассеянию — клеточный мусор обычно имеет низкий уровень FSC. А мертвые клетки часто имеют меньшее прямое и большее боковое рассеяние, чем живые клетки.Нарисовав границу, исключающую события с низким FSC и высоким SSC, вы можете исключить обломки и мертвые клетки из анализа. Пример показан на рисунке 1.

Рисунок 1. Пример стробирования клеток, проанализированных с помощью FSC и SSC.

После того, как вы определили ячейки или «события», которые вам нужны (и те, которые вам не нужны, например, мусор и дублеты) с помощью FSC и SSC, вы можете двигаться дальше и проводить дальнейший анализ с этими ячейками.

Если вы просматриваете один параметр, например, один помеченный флуоресцентный маркер (например,g., с FITC), то вы увидите одномерную гистограмму (рисунок 2).

Если ваши клетки не имеют четкой бимодальной экспрессии, то есть нет перекрытия в положительной и отрицательной популяциях определенного маркера, тогда вам может потребоваться использовать стробирующие элементы управления. Используя отрицательный контроль и положительный контроль, вы можете определить, какие события представляют «реальный» сигнал, и заблокировать их. В качестве альтернативы, вы также можете сделать немного более сложный контроль флуоресценции минус один (FMO), чтобы установить свой гейт.

Рисунок 2: Одномерная гистограмма, показывающая бимодальное выражение.

Когда собираются данные для двух параметров, вы можете построить двумерную гистограмму (рисунок 3), которая делит график на четыре квадранта для четырех возможных комбинаций: двойной положительный результат, одиночный положительный результат для каждого антитела / красителя и отрицательный результат для обоих.

Вам нужно будет определить, где находится порог для каждого — это самая страшная часть.

Вы можете дополнительно заблокировать интересующие вас ячейки в каждом квадранте, чтобы выбрать определенные популяции.Например, вас могут заинтересовать двойные положительные ячейки с высокой интенсивностью, поэтому вы можете выбрать дополнительные ворота для этих событий.

Рис. 3. Двумерная гистограмма, показывающая возможные комбинации положительного и отрицательного окрашивания для двух разных антител или красителей.

Можно анализировать гораздо больше цветов, чем это, даже до 12 флуорофоров одновременно (некоторые сообщили о большем количестве). Однако сложность возрастает с увеличением количества переменных и перекрывающихся выбросов.

После того, как вы определили желаемую популяцию и настроили все ворота, вы можете начать сбор данных и / или ячеек.

Сохраните настройки для будущих экспериментов. Скорее всего, в будущем вы снова будете запускать такую ​​же сортировку, и это даст вам отправную точку.

И если вы ошиблись, продолжайте попытки и не бойтесь обратиться за помощью к цитометру. Гейтинг — определенно одна из тех вещей, которые становится легче с опытом.

Вам это помогло? Тогда поделитесь, пожалуйста, со своей сетью.

Контент с закрытым и закрытым доступом: почему, как и когда?

Ворота или нет, вот в чем вопрос. Узнайте, как реализовать собственный закрытый контент, чтобы привлечь больше трафика, потенциальных клиентов и доходов для вашего бизнеса.

К воротам или не к воротам, вот в чем вопрос. Сегодня для маркетологов распространена дилемма: перевешивают ли преимущества предоставления премиального контента недостатки запроса личной информации у посетителей? Мы предложим ответ на эту великую дискуссию о воротах и ​​предоставим ноу-хау для реализации собственного закрытого контента, чтобы привлечь больше трафика, потенциальных клиентов и доходов для вашего бизнеса.

Что такое закрытый контент?

Контент с закрытым доступом — это любой носитель, размещенный за формой захвата лида. Другими словами, пользователь должен предоставить личную информацию, чтобы получить доступ к контенту — обычно это адрес электронной почты, номер телефона или ответ на простой вопрос.

Например, Investis Digital использует «ворота» или форму захвата потенциальных клиентов перед несколькими цифровыми коммуникационными ресурсами:

Вы заметите, что большая часть этого контента — это 10-кратный премиум-контент, который обеспечивает прямую ценность в зависимости от потребностей нашей аудитории.Помимо предоставления им ресурса, закрытый контент позволяет нам собирать квалифицированных потенциальных клиентов, запрашивая дополнительную информацию о наших читателях — будь то адрес электронной почты, ваше имя, должность, компания, номер телефона электронной почты и т. Д.

В то время как немногие издатели (я смотрю на вас, Harvard Business Journal) ограничивают доступ к повседневному контенту, требуя подписки или подписки на информационный бюллетень, многие из них ограничивают доступ только к премиальному контенту, например, электронным книгам или другим формам 10-кратного контента.

Примеры закрытого содержимого:

• Конкурсы
• Шаблоны или инструменты
• Контрольные списки
• электронных книг
• Официальные документы
• Вебинары
• Обучающие видео

Примеры содержимого без пропусков:

• Статьи / сообщения в блоге
• Рекомендуемое содержание
• Инфографика
• Списки
• Визуальные эффекты (изображения, GOF, мемы)
• Пресс-релизы
• Отзывы
• Фрагменты

Зачем использовать закрытый контент vs.Не закрытый контент?

Маркетологи просто не могут прийти к единому мнению, использовать ли закрытый или незащищенный контент — и на это есть веские причины. Мы доверяем экспертам и лидерам отрасли по обе стороны спектра; с одной стороны, маркетологи считают, что плюсы на получение квалифицированных лидов перевешивают недостаток отказа от потенциальных посетителей. С другой стороны, считается, что, запрашивая их личную информацию, вы теряете потенциальный охват вашего контента, ценность SEO и возможность ссылки.

Дебаты о закрытом содержании

На самом деле эти дебаты можно свести к одному вопросу: заинтересованы ли вы в увеличении количества просмотров страниц или в привлечении потенциальных клиентов? Хотите увидеть, как два действительно умных маркетолога бросят спор о закрытом и незащищенном контенте? Проверьте это здесь.

Наши «защитники», скорее всего, согласятся с философией Майка Вольпе:

«Если я смогу привлечь 100 000 человек, чтобы увидеть эту страницу, и я смогу заставить 28 000 человек заполнить ее, 28 000 контактов могут быть более ценными, чем даже 50 000 человек, просматривающих контент.”

В то время как наши «антигатеры» могут склоняться к точке зрения Дэвида Меермана Скотта:

Многие люди увидят форму и скажут: «Забудьте об этом. Я не хочу заполнять форму ». Подавляющее большинство людей не желают делиться частью контента, перед которым есть форма. Гораздо меньше людей будут писать в блогах и твитнуть что-то, имеющее форму ».

Давайте посмотрим на оба аргумента…

Преимущества Gating Content

Представьте, что вы и правда хотите узнать больше о поисковой оптимизации (SEO).Просматривая ленту в Твиттере, вы замечаете отличный пост о будущем тенденций в области SEO, написанный Investis Digital.

Этот пост — именно то, что вам нужно, но прежде чем вы сможете получить бесплатное руководство, вы должны предоставить следующую информацию:

• Имя / Фамилия
• Электронная почта
• Название компании
• Должность

Вы выигрываете, получив доступ к этому 10-кратному контенту, в то время как Investis Digital выиграет, узнав вас немного лучше (и предложив вам более тесно связанный контент в будущем).Подумайте о своей компании и о преимуществах, которые вы можете получить, предоставляя высококачественный контент:

• Лучше поймите свою аудиторию: Собрав более подробную информацию о том, кто конкретно получил доступ к контенту, вы можете точно нацеливать и развивать этих потенциальных клиентов в будущем.
• Установите доверительные отношения: Те, кто инвестирует в закрытый контент, предоставляя свою собственную информацию, могут рассматривать его как более ценный, тем самым делая ваш бренд заслуживающим доверия и авторитетным.
• Оптимизируйте процесс продаж: Проведение разъяснительной работы с теми, кто получил доступ к вашему закрытому контенту, намного эффективнее, потому что у вас есть более подробная информация о них.

Недостатки Gating Content

Это было бы несправедливое обсуждение, если бы обе стороны не были услышаны. Поговорим о потенциальных недостатках гейтинга контента:

• Вы можете охватить ограниченную аудиторию: Немного сложнее получить закрытый контент перед всей вашей аудиторией , если вы не вложите серьезные усилия и бюджет в продвижение.В зависимости от вашей отрасли и потребностей аудитории может быть сложно заставить большую часть вашей аудитории заполнить закрытую форму.
• Зарабатывать ссылки может быть сложнее: Ваша аудитория обычно избегает ссылаться на закрытую целевую страницу. Хотя в этом есть смысл. Многие люди не будут делиться закрытым контентом, потому что их аудитория не готова передать свою информацию вашему (или другому) бренду.
• Некоторым читателям могут отказать: Посмотрим правде в глаза, закрытый контент может оставить неприятный привкус во рту аудитории, если они будут нацелены на неправильный этап пути к покупке.Это может привести к негативному восприятию бренда или потере доверия.

Окончание спора о закрытых и открытых дверях

Несмотря на долгие споры между маркетологами, ответ довольно прост: блокировка неправильного контента в неправильное время на пути вашего покупателя может отбить у потенциальных клиентов желание продолжать взаимодействие с вашим брендом. Тем не менее, включение правильного содержимого в правильное время может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, поддерживая доверительные отношения и потенциально повышая доход в будущем.Рассмотрим эту простую формулу от Рэнда Фишкина:

«Если размер аудитории, охват и будущие маркетинговые выгоды больше, чем подробные сведения о потенциальных клиентах в качестве показателя или ценности, тогда вам следует [предоставить] открытый доступ [контент]. Если верно обратное, если подробные сведения более ценны для вас, чем размер аудитории, потенциальный охват, усиление и связь … тогда вам следует выбрать модель закрытого типа «.

Как используется закрытый контент?

Мы установили, что бренды используют закрытый контент для привлечения потенциальных клиентов, которых можно развивать и (надеюсь) превращать в новый бизнес.Но как можно эффективно использовать закрытый контент, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов, не теряя при этом трафик на свой веб-сайт? Investis Digital реализует закрытый контент вместе с нашей стратегией контент-маркетинга Hub & Spoke.

Модель ступицы и спицы

С помощью модели Hub & Spoke вы исследуете, создадите и опубликуете основную часть контента (концентратор), а затем создадите множество более мелких частей контента (спицы), которые связаны с этой важной частью контента.

Как правило, хаб закрывается за формой для захвата лидов, потому что он предлагает наиболее надежную ценность для аудитории.Контент богатый и качественный. Это контент, на который пользователь был бы счастлив обменять свой адрес электронной почты. Спицы публикуются, чтобы направлять весь трафик в концентратор (при перемещении вашей аудитории по пути клиента).

Ступица и спицы связаны вместе. Без концентратора спицы были бы просто разными частями контента, не привязанными к каким-либо конкретным целям или стратегии контент-маркетинга. Думайте об этой модели как об изображении или иллюстрации:

Ступица расположена в центре, и все спицы соединены со ступицей, как колесо вагона.Когда колесо катится вперед, оно набирает силу и перемещает трафик по спицам прямо к ступице.

Создание высокоэффективных целевых страниц

Создание эффективных целевых страниц необходимо для любого закрытого контента. Надежная целевая страница — лучший способ снизить показатель отказов и побудить людей обмениваться личной информацией на контент при создании вашего списка рассылки.

Вот несколько ключевых атрибутов эффективной целевой страницы:

• Страница сразу устанавливает «потребность» в аудитории.Другими словами, он побуждает читателя предоставить основную информацию и получить доступ к контенту.
• Ожидания ясны. На целевой странице не используются методы наживки и подмены. Читатель имеет полное представление о том, чего он может ожидать от контента.
• Форма для захвата свинца ясна и ее легко найти. Он запрашивает удобную информацию (имя, адрес электронной почты, название компании и должность).
• Призыв к действию смелый и четкий

Создание страницы благодарности

Страницы благодарности (часто называемые «страницами подтверждения») — это упущенная из виду, но чрезвычайно ценная страница для любого веб-сайта.Это еще один отличный способ «заключить сделку» с аудиторией.

Подумайте об этом так: посетители вашей страницы благодарности — это ближайший к платежеспособному покупателю. Поскольку они уже решили сделать следующий шаг на пути вашего клиента и предоставили свою личную информацию, вы не можете игнорировать эти потенциальные клиенты.

Если ваш сайт конвертируется на 5% (это означает, что только 5/100 посетителей вашего сайта попадают на страницу с благодарностью), то к посетителям, которые это сделали, следует отнестись серьезно! Страницы с благодарностями могут выглядеть по-разному в зависимости от того, как вы решите доставлять закрытый контент.Например, вы можете поблагодарить читателя за загрузку закрытого контента или подтвердить, что на указанный адрес электронной почты будет отправлено электронное письмо с контентом. Вот несколько рекомендаций, которые следует учитывать:

• Поблагодарите: Сообщите посетителю, что он заполнил форму правильно, и вы рады, что он это сделал. Если это уместно (возможно, они загрузили вашу последнюю электронную книгу), поздравьте их!
• Установите правильные ожидания: Скажите им, что будет дальше.Сюрпризы могут приносить удовольствие в жизни, но, как правило, вредны для бизнеса. Установление ожиданий имеет решающее значение во всех аспектах бизнеса, и это отличное место, чтобы установить правильные ожидания, а затем поработать со своим отделом продаж, чтобы убедиться, что эти первоначальные ожидания превышены. Быстрые маленькие победы могут иметь большое значение в самом начале отношений.
• Четко сформулируйте следующие шаги: Типичный следующий шаг может заключаться в том, чтобы ваш отдел продаж связался с недавно привлеченным потенциальным клиентом. Но так быть не должно! Если это потенциальный клиент, который готов двигаться вперед и своевременность важна, предоставьте им простой способ самостоятельно сделать следующие шаги.В противном случае вырастите потенциальных клиентов и предоставьте им еще более интересный контент в своем электронном письме.
• Установите правильный тон: По мере того, как ваша аудитория движется по вашему сайту и продолжает свой путь к покупке, установка последовательного тона так же важна, как и определение правильных ожиданий «следующего шага». Отправка неправильных сигналов на этом этапе может отрицательно сказаться на количестве контактов вашего отдела продаж, особенно если ваш бизнес очень серьезен, а страница с благодарностью задает непрофессиональный тон.

Когда следует внедрять закрытый контент?

Успешное отображение вашего закрытого контента (вместе с моделью Hub & Spoke) на основе пути клиента к клиенту является наиболее важным.

Мы разрабатываем наши стратегии контент-маркетинга с учетом пути клиента. Это позволяет нам предоставлять контент, который люди действительно ищут на определенном этапе своего пути. Со временем эта непрерывная доставка высококачественного контента и взаимодействие укрепляют доверие к нашему бренду, облегчая аудитории передачу части своей собственной информации для получения большего количества контента.Это перерастает в искренние отношения между бизнесом и клиентом, которые часто приводят к конверсии.

Понимание пути клиента

Знание того, какой контент кто-то ищет на пути к покупке, может помочь вам понять, когда подходит контент с ограничением доступа. Помните, что с моделью Hub & Spoke вы используете контент меньшего размера (спицы), чтобы вести людей вниз по воронке и в конечном итоге попадать на закрытый контент (концентратор).

Принимая во внимание путь клиента, выполните следующие действия, чтобы определить, подходит ли контент с закрытым или незащищенным доступом:

1. Сопоставьте свой контент этапам воронки продаж: Ваша идеальная воронка контента может отличаться от других.У вас должно быть разное содержание для каждого этапа процесса принятия решения покупателем. Это начинается с широкого интеллектуального руководства и полезных советов наверху воронки. Контент в нижней части воронки помогает клиентам оценить ваши продукты или услуги, прежде чем они примут решение о покупке.
2. Определите, где находятся лиды в воронке продаж: Хорошо продуманная модель воронки поможет вам понять и это. Определенные типы контента обслуживают определенные уровни воронки.Вы понимаете, где они находятся в процессе принятия решений, в зависимости от типа просматриваемого контента.
3. Решите, нужно ли пропускать контент: В каждой воронке наступает время, когда потенциальный клиент намеревается оценить варианты покупки. Думайте о закрытом контенте, как о способе «сдвинуть с мертвой точки» вашу аудиторию. Публикация контента в нужное время может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, поддерживая доверительные отношения с вашим брендом.

Что мы узнали?

• Контент с закрытым доступом лучше всего подходит для привлечения потенциальных клиентов.
• Модель Hub & Spoke напрямую согласуется с закрытым / незащищенным контентом.
• Целевые страницы и страницы благодарности имеют решающее значение для успеха закрытого контента.
• При создании стратегии для закрытого контента необходимо учитывать путь клиента.

К воротам или не к воротам, вот в чем вопрос. Составив карту пути клиента и используя модель Hub & Spoke, вы можете подключиться к существующей аудитории и привлекать потенциальных клиентов, которые могут превратиться в будущий доход для вашего бизнеса.Как всегда, не забудьте измерить успехи и неудачи вашего закрытого контента, чтобы улучшить свою стратегию контент-маркетинга в будущем.

Стратегии гейтинга для эффективного анализа данных проточной цитометрии

Участки, ворота и районы

Анализ данных в проточной цитометрии

Гейтс, графики и области — чтобы помочь проанализировать вашу проточную цитометрию.

Скачать как PDF

Анализ данных проточной цитометрии основан на принципе стробирования.Ворота и регионы размещаются вокруг популяций клеток с общими характеристиками, как правило, прямого рассеяния, бокового рассеяния и экспрессии маркеров, чтобы исследовать и количественно оценить эти представляющие интерес популяции. Здесь мы покажем, как выглядят общие выходные данные графа проточной цитометрии и как с помощью нескольких простых шагов вы можете определить различные популяции клеток, окрашенные антителами, конъюгированными с флуорофорами.

Перед тем, как начать свой эксперимент с проточной цитометрией, по возможности, рекомендуется узнать как можно больше о клетках и включить необходимые элементы управления.Это могут быть простые вещи, например, оценка размера ячеек и возможность их изменения во время вашего эксперимента. Это может быть особенно полезно, если вы выполняете внутриклеточное окрашивание, поскольку процесс фиксации и пермеабилизации может изменить размер и зернистость клеток, что приведет к изменению профилей прямого и бокового рассеяния. Если в ваших клетках есть известный маркер, может быть полезно включить его в окрашивание, поскольку это поможет идентифицировать интересующие вас клетки. И наоборот, известный отрицательный результат также может помочь, позволяя вам установить отрицательные ворота и определить реальную популяцию.Чтобы узнать больше об элементах управления, перейдите на страницу специальных элементов управления на странице проточной цитометрии.

Прямой и боковой разброс

Первым шагом в стробировании часто является различение популяций клеток на основе их свойств прямого и бокового рассеяния. Прямое и боковое рассеяние дают оценку размера и зернистости ячеек соответственно, хотя это может зависеть от нескольких факторов, таких как образец, длина волны лазера, угол сбора и показатель преломления образца и жидкости оболочки.Выделение популяций клеток может быть относительно простым для линий клеток, где есть только один тип клеток, но может быть более сложным для образцов, где имеется несколько типов клеток. Как видно на графике плотности на рисунке 1а, цельная кровь, лизированная эритроцитами, имеет несколько различных популяций. Красные / желтые / зеленые / синие горячие точки указывают на увеличение числа событий, возникающих в результате дискретных популяций клеток. Характер светорассеяния гранулоцитов, моноцитов и лимфоцитов позволяет отличить их от клеточного мусора и мертвых клеток.Лимфоциты обведены кружком на рисунке 1b. Обломки и мертвые клетки часто имеют более низкий уровень прямого рассеяния и находятся в нижнем левом углу графика плотности. Порог прямого рассеяния может быть увеличен, чтобы избежать сбора этих событий, или они могут быть удалены путем стробирования интересующих популяций, показанных красным прямоугольником на рисунке 1c. Этот метод часто используется для удаления мертвых клеток с повышенной автофлуоресценцией и неспецифическим связыванием антител. Однако использование красителя жизнеспособности — гораздо более эффективный и надежный метод.Узнайте больше о жизнеспособности красителей в проточной цитометрии.

События также могут отображаться в виде точечной диаграммы, где информация о плотности не отображается, или в виде контурной карты, чтобы показать относительную интенсивность диаграмм рассеяния. Выбор предпочтительного дисплея зависит от предпочтений пользователя.

Рис. 1. Цельная кровь, лизированная эритроцитами. (a) График зависимости SSC от плотности FCS. Каждая точка на графике представляет собой отдельную частицу, прошедшую через лазер.(b) Гейт был применен для идентификации конкретной популяции, в данном случае лимфоцитов, или для удаления мусора (c).

Гистограммы с одним параметром

Как мы уже упоминали, ворота могут применяться к графикам плотности для исключения популяций (например, мусора) или для положительного отбора популяций для дальнейшего исследования, как это было сделано на рисунке 1b с воротами для лимфоцитов. События или клетки внутри ворот могут быть дополнительно проанализированы на предмет экспрессии маркеров. В этом случае кровь окрашивали на CD3, и данные выражали в гистограмме после первого отбора лимфоцитов.Как можно видеть, есть два пика, которые можно интерпретировать как положительный и отрицательный набор данных с положительными CD3-лимфоцитами, составляющими около 54% ​​клеток в воротах лимфоцитов. Чтобы точно идентифицировать положительный набор данных, проточную цитометрию следует повторить в присутствии соответствующих контролей, таких как изотип, FMO и неокрашенные контроли. Это особенно необходимо, если наблюдается один отчетливый пик, однако часто при проточной цитометрии наблюдаются множественные пики из-за смешанных популяций.На рисунке 2 показана контрольная гистограмма (в данном случае изотипический контроль) синим цветом, наложенная на окрашенный положительный набор данных красным цветом, что позволяет точно идентифицировать положительные клетки.

Рис. 2. Гистограммы отдельных параметров. (a) Клетки в воротах лимфоцитов, показанные на рисунке 1 (b), представлены на гистограмме для оценки относительной экспрессии маркера, в данном случае CD3 PE-750 (MCA463). (B) Наложение отрицательной популяции на окрашенная популяция позволяет легко идентифицировать положительные клетки.

С помощью аналитического программного обеспечения можно получить измерения и статистику для многих параметров в дополнение к количеству ячеек и процентному содержанию ячеек в воротах. Это может включать измерения, такие как медиана и средняя интенсивность флуоресценции (MFI), часто используемые при небольшом увеличении или уменьшении флуоресценции.

Графики двухпараметрической плотности

На этих графиках отображаются два параметра измерения, один по оси x, а другой по оси y, а события отображаются в виде графика плотности (или точечного).Параметры могут быть флуоресценцией, FCS или SSC в зависимости от того, что вы хотите показать. На рисунке 3 ниже лимфоциты, определенные по прямому и боковому разбросу (а), окрашены CD3 и CD19 для идентификации популяций Т- и В-клеток. Затем можно количественно определить относительную долю В- и Т-клеток, поместив ворота вокруг отдельных популяций. В этом случае имеется 7,5% В-клеток и 63% Т-клеток (б). Эти данные также могут быть визуализированы, если график плотности разделен на четыре квадранта, что позволяет определить ячейки, одно положительные для каждого маркера и как дважды отрицательные, так и двойные положительные (c).Когда уровни экспрессии не показывают отдельные популяции или не исключают друг друга, соответствующие контроли помогут вам определить положительные и отрицательные популяции.

Рис. 3. Двухпараметрический график плотности (двухцветная флуоресценция). Цельная кровь, лизированная эритроцитами, окрашивалась CD3 (MCA463A647) и CD19 (MCA1940PE). Лимфоциты определяли по профилю прямого и бокового рассеяния (а), а процентное содержание В- и Т-клеток определяли с использованием различных методов стробирования (b) и (c).

Этот простой принцип стробирования можно применять снова и снова для дальнейшего определения паттернов экспрессии на определенных типах клеток. Это особенно полезно, поскольку количество маркеров и флуорофоров в одном эксперименте увеличивается. Пример многоцветного эксперимента, в котором для идентификации конкретных популяций клеток использовалось простое последовательное стробирование, показан ниже на рисунке 4. Вкратце лимфоциты были идентифицированы и стробированы по их прямому и боковому разбросу. Затем CD3-положительные Т-клетки дополнительно идентифицировали и регистрировали по экспрессии CD4 и CD8.Затем определяли относительную экспрессию CD28 и CD45RA для идентификации наивных клеток CD45RA ⁺ CD28 ⁺ , клеток памяти CD45RA ^— CD28 ⁺ и эффекторных клеток CD45RA ⁺ CD28 ^— как на CD4, так и на CD8. населения. Этот принцип можно продолжить с помощью дополнительных маркеров, но стоит отметить, что по мере того, как популяции клеток становятся более определенными, в каждом гейте появляется меньше событий, что свидетельствует о важности сбора нужного количества клеток.

Рис. 4. Последовательное стробирование для идентификации конкретных T подмножеств. Цельная кровь, лизированная эритроцитами, окрашивалась CD3 (MCA463P750), CD4 (MCA1267PB), CD8 (MCA1226PE), CD28 (MCA709A647) и CD45RA (MCA88F) в присутствии йодида пропидия. Стратегия стробирования показана красными стрелками.

Задержка для подтверждения стратегии стробирования

Backgating — полезный метод идентификации клеток для подтверждения картины окрашивания или метода стробирования.Это позволяет анализировать ячейки, идентифицированные в воротах, на точечных графиках с различными параметрами. Это может быть полезно, если вы не уверены в своих воротах, уровнях экспрессии, неспецифическом связывании или наличии мертвых клеток и вам нужна дополнительная информация для идентификации ваших клеток. Это можно увидеть на рисунке 5. Цельная кровь, лизированная эритроцитами (a), была окрашена на CD3 и CD14 (b), и ворота были размещены вокруг 3 популяций A, B и C. Можно предположить, что популяция B представляет собой гранулоциты, но не специфична. был использован маркер, поэтому можно использовать стратегию обратного перехода на график прямого и бокового рассеяния (c), чтобы попытаться идентифицировать ячейки по их прямому и боковому разбросу.Профили прямого и бокового рассеивания подтверждают стробирование. Клетки в A (моноциты) окрашены в синий цвет, клетки в B (гранулоциты) окрашены в красный цвет, а клетки в C (лимфоциты) окрашены в зеленый цвет.

Рис. 5. Обратный поиск для выявления подмножеств лейкоцитов. (a) Цельная кровь, лизированная эритроцитами, окрашивалась CD3 (MCA463A647) и CD14 (MCA1568P750) (b). Клетки в воротах A, B и C помещали обратно на FSC по сравнению с SSC (c) для идентификации конкретных популяций лейкоцитов.

Как мы показали, стробирование не должно быть сложным процессом, и, выполнив всего несколько простых шагов, вы можете быстро начать анализировать определенные популяции клеток.По мере увеличения количества пятен и флуорофоров вы сможете идентифицировать более специфические популяции клеток, но будьте осторожны при выполнении правильного контроля, потому что по мере увеличения флуоресценции вы увеличиваете фон и неспецифическое связывание, что затрудняет анализ данных. .

На всех представленных здесь графиках (кроме рисунка 1) сначала были исключены мертвые клетки с использованием красителя жизнеспособности, йодида пропидия и выделения дублетов, выполненного путем построения графика FSC-H против FSC-A.Все клетки окрашивали в присутствии блока Fc. Одиночные окрашивания проводили для компенсационных контролей, контроли FMO для проверки распространения флуоресценции и контроли изотипа использовали для определения уровня неспецифического связывания.

Для получения более подробной информации о принципах, средствах управления, оптимизации и протоколах проточной цитометрии ознакомьтесь с нашим руководством «Введение в проточную цитометрию».

---

Сопутствующие продукты проточной цитометрии

Ресурсы

4 творческих использования шумоподавителей в музыкальном производстве

Мы опубликовали статьи об использовании эффектов задержки, реверберации и фазовой модуляции, таких как хорус и фленджер.Сегодня шумовые ворота подняты.

Часто можно увидеть гейты с префиксом «шум» в связи с их традиционным использованием, удаляющим нежелательный звук между музыкальными частями. Когда гитара подключена к усилителю с включенным приводом, усилитель издает постоянный гул. Мы не слышим гул, когда гитарист играет рифф, потому что он маскируется общим тоном. Но как только они перестают играть, это начинает сильно отвлекать, особенно в контексте микса.

Вместо того, чтобы тщательно сканировать запись, чтобы отредактировать гул, мы набираем гейт и устанавливаем пороговый уровень (в дБ) выше утечки шума, но ниже гитарного сигнала.Используя эту настройку, когда гитарист делает паузу между звуками и сигнал падает, срабатывает гейт, чтобы ослабить нежелательный сигнал.

Для некоторых это то, где врата начинаются и заканчиваются. Но в этой статье мы выйдем за рамки этого шага и рассмотрим четыре различных способа использования ворот.

1. От условного до экспериментального

Чтобы понять механизмы ворот, лучше всего рассмотреть их традиционное использование в качестве уборщика верха с примерами аудио. Послушайте запись гитары ниже — заметили пушистость между каждым ударом? Это то, что я уберу с модулем ворот в Nectar 3.

Unmasking придает вокальным партиям и фону уникальную звуковую форму, которая позволяет им выделяться в миксе, тонкостях и всем остальном. Эта функция Nectar взаимодействует с любым экземпляром Nectar 3, Neutron 2 или Relay, последний является связующим звеном между плагинами iZotope и плагинами сторонних производителей.

Уровень шума между и даже во время каждой игры снижается, и мы получаем более чистую производительность. Хотя тишина в конце каждого бренчания звучит неестественно солирующе, это помогает миксу сохранять ясность после добавления дополнительных инструментов и плагинов.

Поднимая порог выше (-5 дБ) и сокращая время восстановления, мы начинаем понимать, какие творческие эффекты могут быть получены с помощью стробирования. Быстрое открытие и закрытие ворот вызывает то, что называется «сигнальной болтовней».

2. Размещение барабанов в пространстве

Если вы изо всех сил пытаетесь выделить свои ударные в миксе, попробуйте послать их через большую реверберацию, а затем резко сократить реверберацию с помощью гейт. Этот студийный эффект был открыт в 1980-х Филом Коллинзом и Питером Гэбриелом и с тех пор стал стандартом в поп- и рок-музыке.

Вы, вероятно, сталкивались со знакомым сценарием, когда на ударных накладывается слишком много реверберации — установка становится мутной и заглушает микс. Поместите гейт после реверберации в вашу цепочку эффектов, чтобы он прижимался, пока сигнал все еще был громким. Время атаки и восстановления гейта определяет, какая часть хвоста реверберации сохраняется в миксе до закрытия гейт.

Удобно, что в Nectar 3 также есть модуль реверберации. Я установил время затухания на две секунды, а влажный сигнал на 56%.Прослушайте оригинальные сырые барабаны, а затем версию с закрытой реверберацией, представленную ниже.

Совет от профессионалов: удалите некоторые низкие частоты на выходе реверберации для более чистого результата.

3. Инъекционные синтезаторы с ритмом

Большинство гейтов имеют вход боковой цепи. Подайте в него ритмическую петлю, чтобы запускать уникальные паттерны, подобные секвенсору. Neutron 2’s Gate позволяет подключать один вход из трех определяемых частотных диапазонов. Используйте эту опцию, чтобы придать статичным гудениям и устойчивым аккордам ощущение движения, чтобы они не повторялись.Обратите внимание на продюсеров, которые создают эмбиент и дабби саундскейп.

Вход сайдчейна — это приглушенный паттерн хай-хэта — он не должен быть слышным для срабатывания гейта, но при желании вы можете оставить его воспроизводиться одновременно. На трассе с гейт у меня есть следующий образец клавиатуры.

Когда дело доходит до выбора настроек для каждой полосы частот, руководствуйтесь собственным интуитивным чутьем в выборе того, что звучит хорошо. Автоматизируйте значения атаки и выпуска, чтобы получить пульсирующий инструмент.

4. Улучшение артикуляции

Эта техника представляет собой комбинацию двух основных тем, исследованных до сих пор: шумоподавление и ритмическое формирование. Если вы испытываете трудности с партией инструмента, которая не подходит для микса из-за того, что она слишком свободна, попробуйте использовать гейт, чтобы закрепить ее.

Я считаю это полезным для загруженных сэмплов, у которых есть запеченный в комнате тон или атмосфера, которые конфликтуют с остальной частью моей песни. Вот с чем я работаю:

Вы можете слышать хвосты реверберации на хай-хэтах и ​​перкуссии, а бочка имеет отчетливые низкие частоты.Нет смысла пытаться эквалайзировать эти биты — петля потеряет слишком много своих уникальных тональных характеристик. Вместо этого поднимайте порог ворот до тех пор, пока не услышите, что звук, о котором идет речь, начинает уменьшаться в ширину. Затем отрегулируйте время отпускания по своему усмотрению, чтобы уменьшить его.

Большая часть агрессивной энергии ослабляется, и петля легче вписывается в ряд электронных стилей.

Основы стробирования звука

| Waves

Сопутствующие товары

[{«DocumentName»: «Scheps Omni Channel», «SKU_MSRP»: 149.000000000, «SKUPrice»: 29.9

000, «SKUDepartmentID»: 2, «CouponPrice»: 0,00, «Discount»: 80, «CouponCode»: «», «Icon»: «https://img.wavescdn.com/1lib/ images / products / plugins / icons / scheps-omni-channel.png «,» DocumentUrlPath «:» / plugins / scheps-omni-channel «,» SKUNumber «:» SCHOMCH «,» SKUID «: 660,» ReviewsTotal «: 1223, «Рейтинг»: 4.88307, «Категория»: «», «BadgeText»: «Черная пятница», «BadgeClass»: «badge badge-bf-early», «CouponCampaignID»: 0, «SaleEndDate»: «5. / 27/2021 5:00:00 AM «,» GSFCategory «:» Плагины Channel Strip «,» Note «:» «,» SKUEnabled «:» True «,» IsInventory «:» «,» IsPreorder «:» False «,» ExpectedShipping «:» «,» MainOrder «: 10051,» DocumentPageDescription «:» Инструмент +% 231 + аудио + микширование + +% e2% 80% 93 + канал + + полоса +% e2% 80% 93 + улучшенный + от + Грэмми + микшер + Эндрю + Шепс + для + доставки + его + проверенных временем + комбинаций + компрессии% 2c + EQ% 2c + насыщенности% 2c + деэссинга +% 26 + больше.»,» VariantsMinimalPrice «: 0.000000000,» IsVariantsPriceSame «:» False «,» IsProductOptions «:» False «}, {» DocumentName «:» Primary Source Expander «,» SKU_MSRP «: 79.000000000,» SKUPrice «: 38.9

000,» SKUDepartment «: 2,» CouponPrice «: 0.00,» Discount «: 51,» CouponCode «:» «,» Icon «:» https://img.wavescdn.com/1lib/images/products/plugins/icons/primary- source-expander.png »,« DocumentUrlPath »:« / plugins / pse-primary-source-expander »,« SKUNumber »:« PSREXP »,« SKUID »: 604,« ReviewsTotal »: 36,« Рейтинг »: 4.83333, «Категория»: «», «BadgeText»: «», «BadgeClass»: «», «CouponCampaignID»: 0, «SaleEndDate»: «27.05.2021 5:00:00 AM», «GSFCategory» : «Live», «Note»: «», «SKUEnabled»: «True», «IsInventory»: «», «IsPreorder»: «False», «ExpectedShipping»: «», «MainOrder»: 10113, «DocumentPageDescription «:» Уменьшить + stage + bleed + и + чувствительность + до + обратной связи +, когда + a + mic + находится в + режиме ожидания +, + автоматически + понижением + микрофона + уровней + между + музыкальными + фразами. + Для + микширования + показывает + и + живые + записи. «,» VariantsMinimalPrice «: 0.000000000,» IsVariantsPriceSame «:» False «,» IsProductOptions «:» False «}, {» DocumentName «:» C1 Compressor «,» SKU_MSRP «: 99.000000000, «SKUPrice»: 29.9

000, «SKUDepartmentID»: 2, «CouponPrice»: 0,00, «Discount»: 70, «CouponCode»: «», «Icon»: «https://img.wavescdn.com/1lib/ images / products / plugins / icons / c1-Compressor.png «,» DocumentUrlPath «:» / plugins / c1-Compressor «,» SKUNumber «:» V5-C1D40 «,» SKUID «: 77,» ReviewsTotal «: 99, «Рейтинг»: 4.78788, «Категория»: «», «BadgeText»: «», «BadgeClass»: «», «CouponCampaignID»: 0, «SaleEndDate»: «27.05.2021 5:00:00» , «GSFCategory»: «Компрессоры», «Примечание»: «», «SKUEnabled»: «True», «IsInventory»: «», «IsPreorder»: «False», «ExpectedShipping»: «», «MainOrder»: 10144, «DocumentPageDescription»: «С + сжатием% 2c + расширением% 2c + стробированием% 2c + сайдчейн + и + выравниванием% 2c + + C1 + is + a + true + production + workhorse% 2c + с + 3 + отдельными + модули + для + максимальной + гибкости.»,» VariantsMinimalPrice «: 0.000000000,» IsVariantsPriceSame «:» False «,» IsProductOptions «:» False «}, {» DocumentName «:» AudioTrack «,» SKU_MSRP «: 79.000000000,» SKUPrice «: 29.9

000,» SKUDepartmentID «: 2, «CouponPrice»: 0,00, «Discount»: 62, «CouponCode»: «», «Icon»: «https://img.wavescdn.com/1lib/images/products/plugins/icons/audiotrack.png» , «DocumentUrlPath»: «/ plugins / audiotrack», «SKUNumber»: «V5-ATD40», «SKUID»: 75, «ReviewsTotal»: 34, «Рейтинг»: 4.55882, «Category»: «», «BadgeText» : «», «BadgeClass»: «», «CouponCampaignID»: 0, «SaleEndDate»: «27.05.2021 5:00:00», «GSFCategory»: «Компрессоры», «Примечание»: «», «SKUEnabled»: «True», «IsInventory»: «», «IsPreorder»: «False», «ExpectedShipping»: «», «MainOrder»: 10194, «DocumentPageDescription»: «С + 3 + процессорами +% e2% 80 % 93 + EQ% 2c + сжатие + и + стробирование +% e2% 80% 93 + in + one + простой в использовании + плагин% 2c + AudioTrack + функции + like + a + микширование + console% e2% 80% 99s + канал + полосы% 2c + обслуживает + ваши + самые + важные + потребности + на + любых + audi о + трек.»,» VariantsMinimalPrice «: 0.000000000,» IsVariantsPriceSame «:» False «,» IsProductOptions «:» False «}, {» DocumentName «:» eMo D5 Dynamics «,» SKU_MSRP «: 299.000000000,» SKUPrice «: 29.9

000,» SKUPrice «: 29.9

000,» SKUPrice «: 29.9

000,» SKUPrice «: «: 2,» CouponPrice «: 0.00,» Discount «: 90,» CouponCode «:» «,» Icon «:» https://img.wavescdn.com/1lib/images/products/plugins/icons/emo- d5-dynamic.png »,« DocumentUrlPath »:« / plugins / emo-d5-Dynamics »,« SKUNumber »:« EMOD5SG »,« SKUID »: 536,« ReviewsTotal »: 62,« Рейтинг »: 4.72581,« Категория «:» «,» BadgeText «:» «,» BadgeClass «:» «,» CouponCampaignID «: 0,» SaleEndDate «:» 27.05.2021 5:00:00 «,» GSFCategory «:» Компрессоры » , «Note»: «», «SKUEnabled»: «True», «IsInventory»: «», «IsPreorder»: «False», «ExpectedShipping»: «», «MainOrder»: 10195, «DocumentPageDescription»: «The + первый + плагин + для + использования + Parallel + Detection% 2c + eMo + D5 + обеспечивает + 5 + динамику + процессоры + — + Gate% 2c + Leveler% 2c + DeEsser% 2c + Compressor% 2c + Limiter + — + in + one + удобный + интерфейс.»,» VariantsMinimalPrice «: 0.000000000,» IsVariantsPriceSame «:» False «,» IsProductOptions «:» False «}]

Что такое закрытый контент и как его использовать для привлечения потенциальных клиентов

Это один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые задают себе маркетологи, когда они заканчивают создание контента. Как мы представляем это нашей аудитории? Мы просто все это раздаем или должны запросить информацию у читателя в обмен на контент?

Это зависит от вашей конечной цели по содержанию.У каждой стратегии есть свои плюсы и минусы, и мы обсудим оба в сегодняшней статье. Начнем сверху.

Что такое закрытый контент?

По оценкам, до 80% активов B2B контент-маркетинга закрыты. Маркетологи используют закрытый контент для привлечения потенциальных клиентов, предоставляя потенциальным клиентам ценную информацию в обмен на их имя, адрес электронной почты, отрасль, должность и другую контактную информацию. Этот тип контента может быть разнообразными активами контент-маркетинга, такими как официальные документы, видео, электронные книги, демонстрации продуктов или тематические исследования.

Gates — это основной продукт контент-маркетинга, потому что они являются мощным инструментом для лидогенерации. С другой стороны, блокировка вашего контента не всегда является лучшей стратегией для увеличения числа просмотров, например, вашей электронной книги или отчета. Требование от потенциальных клиентов заполнить форму для загрузки вашей электронной книги может резко снизить количество загрузок, потому что некоторым онлайн-пользователям все еще неудобно делиться своей личной информацией в обмен на ваше предложение. Если вы стремитесь исключительно повысить узнаваемость бренда, то предложение контента без ворот, вероятно, будет лучшей стратегией.

Ungated контент позволяет посетителям получать доступ к контенту без заполнения каких-либо форм или предоставления какой-либо информации. Типичными примерами несвязанного контента являются блоги, инфографика, видео и тематические исследования. Контент без ворот может повысить доверие потенциальных клиентов, поскольку он устраняет препятствия на пути к ценной информации. Однако это компромисс, потому что, хотя несвязанный контент может увеличить количество просмотров, лидогенерация может пострадать, если вы не используете захват контактов.

Когда и почему маркетологи используют закрытый и открытый контент

Вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов или повысить узнаваемость бренда? Это вопросы, на которые маркетологи должны ответить, решая, следует ли добавлять шлюз к контенту.Идеальный сценарий — привлечь потенциальных клиентов, одновременно увеличивая количество просмотров вашего контента.

Один из способов сделать это — использовать шлюзы только в определенных точках маркетинговой воронки. Вот три основных этапа маркетинговой воронки и типы контента, которые соответствуют каждой из них:

• Стадия осведомленности: На этой стадии потенциальный клиент знает, что у него есть проблема, но мало что знает о вашем бизнесе. Полезный контент для этого этапа включает блоги, инфографику, подкасты, электронные книги и официальные документы.
• Этап рассмотрения: На этом этапе потенциальные клиенты начинают видеть в вашем бренде авторитет в отрасли и потенциальное решение их проблемы. Контент для этого этапа включает веб-семинары, загрузки программного обеспечения и тематические исследования.
• Этап принятия решения: На этом этапе пути покупателя потенциальный клиент решает, могут ли продукты и услуги вашего бренда удовлетворить его потребности. Мощные предложения для этого этапа включают бесплатные консультации, демонстрации продуктов и бесплатные пробные версии.

На этапе повышения осведомленности большинство потенциальных клиентов очень мало знают о вашем бренде и еще не доверяют вам. Удаление ворот для контента на этом этапе может улучшить узнаваемость вашего бренда и повысить доверие к вам со стороны потенциальных клиентов. По мере того, как потенциальные клиенты продвигаются по маркетинговой воронке и больше интересуются вашим бизнесом, они с большей вероятностью будут готовы заполнить форму, чтобы получить доступ к контенту, например электронным книгам и вебинарам.

Давайте рассмотрим несколько примеров закрытого контента, чтобы увидеть, как компании используют формы для привлечения потенциальных клиентов.

Примеры закрытого контента

Стробирование контента обычно связано с загружаемым контентом, таким как электронные книги или официальные документы. Но не обязательно ограничиваться загружаемым ресурсом. Бесплатные консультации, демонстрации продуктов и ценовые предложения — все это примеры закрытого контента, который нельзя скачивать.

Appboy

Appboy требует, чтобы посетители заполняли форму с пятью полями для просмотра своей электронной книги по мобильному маркетингу. С положительной стороны, они получают больше информации о потенциальных клиентах, но это также более длинный барьер для входа:

Пардо

Эта целевая страница пост-клика Pardot была разработана, чтобы убедить посетителей загрузить технический документ по автоматизации маркетинга.Логотипы клиентов рядом с призывом к действию демонстрируют другие крупные бренды, использующие Pardot, что помогает убедить потенциальных клиентов совершить конверсию. Тем не менее, страницу можно улучшить, удалив ссылку в логотипе Pardot, а также кнопку «Take It For A Spin», которые действуют как точки выхода из этого технического документа по автоматизации маркетинга:

Инфузионсофт

Infusionsoft предлагает потенциальным клиентам демонстрацию продукта, заполнившую форму ниже. Сохраняя краткую форму, Infusionsoft снижает трение и, вероятно, увеличит количество потенциальных клиентов, которые можно привлечь к продаже:

Оракул

На первый взгляд эта целевая страница Oracle после щелчка кажется короткой.По всей видимости, требуется только адрес электронной почты. Когда посетители нажимают кнопку «Продолжить», они видят большую форму с одиннадцатью полями:


Если страница Oracle представляла предложение в верхней части маркетинговой воронки, например подписку на блог, размер формы мог отпугнуть потенциальных клиентов. Но поскольку живая демонстрация находится внизу воронки, а потенциальные клиенты уже знакомы с Oracle, запрос дополнительной информации не является чем-то необычным.

Примеры несвязанного содержимого

Цель несвязанного контента — повысить узнаваемость бренда и завоевать доверие потенциальных клиентов.По мере того, как потенциальные клиенты будут лучше знакомиться с вашим брендом через несвязанный контент, они с большей вероятностью предоставят вам свою контактную информацию, заполнят форму или запросят демонстрацию позже.

Несмотря на то, что несвязанный контент не собирает информацию о потенциальных клиентах при первом посещении, вы можете использовать cookie в их браузере и перенаправить их позже с помощью закрытого предложения за целевой страницей после клика. Плюс, несвязанный контент имеет преимущества для SEO и может помочь вам занять более высокое место в поисковых системах (что также может повысить узнаваемость бренда и помочь с ретаргетингом в процессе).

Вот несколько примеров маркетингового контента известных брендов без ворот:

Salesforce

Блог компании является ярким примером несвязанного контента, как Salesforce демонстрирует ниже. Хотя кнопка CTA для информационного бюллетеня Salesforce видна. Потенциальным клиентам не нужно нажимать на него или заполнять какие-либо формы, чтобы получить доступ к содержанию блога:

Kissmetrics

Что делает инфографику настолько привлекательной и интригующей для потенциальных клиентов, так это то, что она визуально . Kissmetrics понимает это и предлагает своим читателям блогов широкий спектр инфографики, чтобы научить их «отслеживать, анализировать и оптимизировать цикл роста». На их веб-сайте есть целый раздел, посвященный инфографике, доступ к которому можно получить без заполнения формы:

Веб-службы Amazon

У

AWS есть очень впечатляющий раздел тематических исследований, в котором подробно рассказывается, как их облачные технологии помогли решить проблемы для известных клиентов. Социальное доказательство очень эффективно влияет на потенциальных клиентов, поэтому предоставление этого контента без привязки может помочь потенциальным клиентам получить положительный взгляд и лучше понять AWS:

При нажатии читатели получают более подробную информацию о каждом соответствующем тематическом исследовании.Вот еще одно тематическое исследование от BP, которое объясняет их проблему и почему они выбрали Amazon Web Services для решения своей проблемы:

Instapage

Даже у нас есть изобилие несвязанного контента для маркетологов (например, блог нашей компании и эта статья). Приведенное ниже руководство по целевой странице после клика является одним из многих руководств по маркетинговым образовательным ресурсам, которые мы делаем доступными на нашем веб-сайте. Эти подробные ресурсы предоставляют цифровым маркетологам ценную информацию по конкретной теме, которая укрепляет доверие к нашему бренду как к авторитету в области целевых страниц после клика и цифрового маркетинга:

Приведенные выше примеры демонстрируют, что не весь контент должен стоять за формой.Важно помнить, что вам нужно создавать более качественный контент — быть полезным для читателя.

Как формы целевой страницы после клика влияют на генерацию лидов

Ваши целевые страницы после клика должны содержать множество убедительных элементов, таких как убедительные заголовки, логотипы клиентов и отзывы, чтобы максимально увеличить количество потенциальных клиентов. Например, логотипы клиентов выделяют основные бренды, которые используют ваши услуги, и размещение их рядом с призывом к действию может помочь повлиять на перспективу конверсии.

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать, — направить трафик на целевую страницу после клика, которая имеет длинную форму, особенно на ранних этапах маркетинговой воронки. Чем длиннее форма, тем больше она может казаться потенциальным клиентам.

Вот два примера того, как реально может повлиять на генерацию лидов.

ActiveCampaign

Для формы на этой целевой странице ActiveCampaign после клика требуется только два поля — название компании и адрес электронной почты. Сохраняя небольшое количество полей, ActiveCampaign снижает трение и, вероятно, увеличивает количество пользователей, которые подпишутся на бесплатную пробную версию:

СахарCRM

SugarCRM использует интеллектуальную технику с помощью целевой страницы электронной книги после щелчка.Вместо того, чтобы ошеломлять потенциальных клиентов с длинной, на первый взгляд, формой, они решили реализовать двухэтапную форму подписки. Однако, щелкнув CTA, потенциальный клиент узнает, что он должен заполнить форму из восьми полей, чтобы получить доступ к электронной книге.

Включение такого количества полей для предложения наверху воронки увеличивает трение и, скорее всего, уменьшает количество потенциальных клиентов, которые SugarCRM может генерировать с этой страницы:

В этой ситуации уменьшение количества полей формы, безусловно, будет хорошим A / B-тестом чтобы определить, указывает ли длина формы на количество сгенерированных потенциальных клиентов.

Плюсы и минусы гейтирования контента

Ограничение доступа к контенту требует компромиссов, как и любой другой маркетинговой техники. Создание контента в первую очередь для привлечения потенциальных клиентов, которых вы затем можете развивать через свою маркетинговую воронку. Но есть и другие причины закрывать доступ к вашему контенту.

Возможно, контент слишком ценен, чтобы отказаться от него бесплатно, или вы хотите доставить контент действительно заинтересованным сторонам. Обратной стороной является то, что, как только вы размещаете контент позади формы, пользователи его не видят.Ваш обычный пост в блоге с гораздо большей вероятностью станет вирусным, чем ваша закрытая электронная книга.

На первый взгляд, несвязанный контент может не генерировать потенциальных клиентов, но он увеличивает узнаваемость вашего бренда. Вы также можете получить повышение SEO за счет увеличения веб-трафика и входящих ссылок.

Как решить, следует ли закрывать свой контент

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе при принятии решения о закрытии доступа к вашему контенту.

1. Какова ваша цель: повысить узнаваемость бренда или привлечь потенциальных клиентов? Для повышения узнаваемости бренда, вероятно, лучший вариант — несанкционированный контент.С другой стороны, лидогенерация лучше всего подходит для закрытого контента, потому что посетители должны заполнить форму со своей информацией, прежде чем они смогут получить доступ к вашему предложению.
2. Конкуренты уже предлагают этот контент без рекламы? Если ваши конкуренты предлагают тот же контент без ворот, то добавление формы в вашу версию может поставить вас в невыгодное положение.
3. Предоставляет ли контент достаточную ценность для стробирования? Убедитесь, что ваш контент представляет значительную ценность для ваших потенциальных клиентов, прежде чем запрашивать их контактную информацию.Подумайте в этом случае о 10-страничной электронной книге, исследовательском отчете или бесплатной пробной версии.
4. Какая информация вам нужна для качественного лида? Длинная форма создает трения и снижает шансы на то, что потенциальные клиенты конвертируются. Каков минимальный объем информации, необходимый для привлечения лида?

Как ваша компания будет использовать закрытый контент?

Контент-гейтинг имеет решающее значение для привлечения потенциальных клиентов, необходимых для роста вашего бизнеса.

No related posts.