Сюда же относится индикация состояния автомата при отключении от КЗ (разноцветное окошко).

Но в квартире вам этого и не требуется. Даже если и понадобятся подобные приблуды, в крайнем случае можете купить выключатели из средней линейки. Там все это присутствует с избытком.

Смотреть на промышленную серию как на панацею не стоит.

Считается, что промсерия более надежна, чем бытовая и эти автоматы реже выходят из строя, якобы по причине более качественной сборки и контроля.

Но если вы не просто будете читать отзывы в интернете, а реально поинтересуетесь в магазинах, сколько рекламаций было от тех же ABB Basic или Schneider Easy 9 (made in Chine между прочим), вы слегка удивитесь.

В подавляющем большинстве магазинов возвратов по гарантии вообще нет, а там, где они присутствуют — это единичные случаи на тысячи проданных экземпляров.

Кстати, и в промсерии тоже случаются выходы из строя и связаны они в первую очередь как раз с их доп.функциями. Например, у той же S серии от ABB, зачастую винты в двойных клеммах идут не по резьбе или срываются.

Хотя в большинстве случае это объясняется отсутствием у электриков нормальных отверток с регулировкой крутящего момента.

Либо неправильным подбором формы жала отвертки.

У бытовой серии и у промки шлицы винтов также могут отличаться.

У некоторых моделей возникают проблемы с элементами для подключения доп.устройств. В принципе все логично, чем больше деталей в механизме, тем чаще он будет ломаться.

Это правило стабильно работает испокон веков. Неужели получается, что в плане надежности вообще нет разницы? Не совсем так.

Например, у Шнайдера есть более дорогие автоматы Acti 9 и дешевые Easy 9. Так вот, у бюджетника Easy 9 окно срабатывания (при тепловом перегреве) более широкое, а у Acti 9 выдержано гораздо точнее.

Даже конструкция теплушки немного отличается.

Эти затраты и временные рамки на доведение порогов срабатывания под идеальные значения, в конечном итоге и образуют другую ценовую категорию.

Где-то эти миллисекунды может и сыграют свою роль, но в домашних условиях какая вам разница?

Какой автомат покупать?

Самое главное что вы должны запомнить – все эти линейки от бюджетной до премиум серии одинаково хорошо срабатывают при КЗ и надежно защищают вашу эл.проводку. А значит и смысла переплачивать здесь никакого нет.

Не нужно стремиться за сверхнадежностью и сверхбезопасностью там, где она вовсе и не нужна. Большинству мастеров и менеджеров в магазинах выгоднее всучить вам как можно более дорогое изделие.

При этом каждый будет нагонять свои страхи про “безопасность”, на чистом глазу утверждая, что только такой автомат спасет вас на 100% и никакой другой. Не верьте этому, производители не выпускали бы более дешевые механизмы с намного худшими показателями качества, так как просто побоялись бы нарваться на тысячи судебных исков от грамотных потребителей.

Выход из строя в 90% случаев происходит вследствие человеческого фактора (не дожал или пережал контакт, использовал алюминиевый провод и т.п.).

После сборки каждый автомат (дешевый и дорогой) проходит несколько этапов проверки. Бракованные изделия, имеющие отклонения от номинальных показателей, в любом случае отсеиваются.

Поэтому для своей квартиры можете смело брать автоматы самой бюджетной линейки любого зарекомендовавшего себя бренда. Это будет гораздо дешевле, а служить автоматы будут также, как и дорогие.

Статьи по теме

УЗО+автомат или дифавтомат? / Публикации / Элек.ру

Защита человека от поражения электрическим током является важнейшей задачей в организации электробезопасности. Она состоит из ряда мер, которые необходимо выполнять при организации электроснабжения жилых и офисных зданий. Одним из главных таких мероприятий является установка в электрощитах устройств защитного отключения. Сокращенно они пишутся УЗО, а в нормативных документах называются выключателями дифференциального тока (ВДТ). Данные устройства реагируют на утечку тока.

Простыми славами, под утечкой тока можно понимать не штатную аварийную ситуацию в электроустановке. Если повредилась изоляция и ток начал «утекать» в землю, если открытые токопроводящие части каким-либо образом попали на землю, если человек случайно коснулся токопроводящих частей и ток «потек» через его тело и так далее. Все это является не штатной работой электроустановки и несет в себе большую опасность как для человека, так и для его имущества. Вот именно поэтому необходимо устанавливать устройства защитного отключения в электрощитах.

Существуют два вида устройств защитного отключения — это ВДТ (выключатель дифференциального тока) и АВДТ (автоматический выключатель дифференциального тока). Как видите, разница между ними всего в одном слове, но оно значит очень много. Ниже рассмотрим более подробно каждое устройство защитного отключения.

ВДТ, он же в бытовом сленге УЗО, устроен таким образом, чтобы мог своевременно отключить участок цепи, в котором возникла утечка тока. Это все его функции. Вроде на первый взгляд мало, но зато им выполняется очень важное дело.

Таким устройством можно защищать одну или несколько групп потребителей. При использовании УЗО необходимо помнить одну очень важную вещь. Оно не имеет внутри встроенной защиты от сверхтоков. Участок цепи можно перегрузить током, на который не рассчитан кабель, или может произойти короткое замыкание. Вот на это ВДТ не среагирует и никогда не отключится. Токи перегрузки или короткого замыкания могут вывести из строя не только кабель и само защитное устройство, но и принести вред человеку. Поэтому только одни УЗО нельзя устанавливать в электрощитах. Их необходимо защищать с помощью обычных автоматических выключателей. То, что на его корпусе есть номинал в амперах указывает только на величину максимального тока, который могут коммутировать его контакты и все. Если на устройстве защитного отключения написано, например, 40А, то оно не сработает, когда протекаемый через него ток превысит 40А. В этом случае ВДТ будет просто греться и плавиться. Вот это обязательно необходимо знать, при разработке схемы или просто при установке УЗО в щиток. Очень редко, но встречаются схемы, где ВДТ установлены без защиты от сверхтоков, то есть неправильно. Поэтому будьте тут внимательнее.

АВДТ, он же в бытовом сленге дифавтомат, устроен таким образом, чтобы мог своевременно отключить участок цепи, в котором возникла утечка тока, перегрузка или короткое замыкание. Как видите, в данном устройстве защитного отключения присутствуют функции обычного автоматического выключателя. Это делает АВДТ универсальным, логически законченным и более удобным в эксплуатации устройством. То есть, для защиты одной группы потребителей можно установить один дифавтомат вместо пары УЗО с автоматическим выключателем.

Появление дифавтоматов, на первый взгляд, упростило задачу в разработке схемы электрощита. Можно же установить на все группы потребителей одни АВДТ. Так все будет надежно защищено и займет не так много места. Но, помимо плюсов у них есть и минусы. Самым главным минусом для нашего обывателя является их стоимость. Если собирать щит только на одних дифавтоматах, то он будет очень дорогой. Поэтому обычные УЗО пользуются лучшим спросом в отличии от АВДТ.

Их отличие в названии только в одном слове как раз и указывает на возможность защиты данных устройств от сверхтоков. Простой ВДТ ее не имеет, а АВДТ уже имеет. Слово «автоматический» на это и указывает. Наличие таких устройств защитного отключения позволяет разрабатывать более гибкие схемы электрощитов, которые будут удовлетворять всем современным нормам электробезопасности.

Теперь перейдем к дилемме «УЗО+автомат или дифавтомат?».

Современные нормативные документы по электробезопасности требуют выполнять определенные меры для защиты человека и его имущества от опасного действия электрического тока. Только следуя всем пунктам можно этого добиться. Самым важным является жизнь человека. Поэтому, в первую очередь, необходимо организовать ее защиту от поражения электрическим током. Для этих целей выполняют разные меры, одной из которых является установка в электрощите устройства защитного отключения (УЗО). Дальше по важности идет сохранность имущества человека. Для этого все кабели защищают от перегрузки и от действия токов короткого замыкания с помощью автоматических выключателей. Казалось бы, что тут все просто и только необходимо на все группы розеток установить в электрощите УЗО и автоматы. Но, существует и другое защитное устройство, которое может выполнять все эти функции. Это автоматический выключатель дифференциального тока (АВДТ).В быту очень широко прижилось его название как дифавтомат. Итак, теперь у нас возник вопрос, что лучше выбрать УЗО с автоматом или дифавтомат? Давайте вместе попробуем разобраться и найти ответ на него.

Дальше я сравню оба варианта по разным критериям:

1. Занимаемое место в электрощите. Пара УЗО и автоматический выключатель занимают три модуля, а дифавтомат два. Если нужно защитить два кабеля, то две пары УЗО+автомат займут шесть модулей, а два дифавтомата всего четыре. Получается, что установка в щите АВДТ позволяет экономить место. Но, очень часто для уменьшения бюджета щитка к одному устройству защитного отключения подключают несколько автоматов. Например, если к УЗО подключить три автоматических выключателя, то они вместе займут пять модулей. Тогда получится, что для защиты трех кабелей необходимо пять модулей, а если ставить дифавтоматы, то нужно будет уже шесть модулей. Поэтому тут вопрос выигрыша места в щитке спорный.
2. Схема подключения. дифавтомат подключается очень просто. На его входные контакты необходимо подать фазу и ноль. Дальше фазный и нулевой рабочий проводники от нагрузки нужно подключить к его выходным контактам. Пара УЗО+автомат в сложности схемы подключения немного проигрывают. Тут нужно делать дополнительную перемычку, чтобы фазу подать с автомата на УЗО. Если к устройству защитного отключения планируется подключать несколько групповых автоматических выключателей, то здесь уже необходимо устанавливать дополнительную нулевую шину. Хотя можно отказаться от ее использования путем установки двухполюсных автоматических выключателей. К такому автомату нужно будет подключать сразу фазу и рабочий ноль. На рисунке ниже наглядно показаны разные варианты схем подключения данных устройств.
3. Удобство в эксплуатации и наглядном понимании схемы щитка. Для пользователя электрощитом однозначно будет удобнее схема на дифавтоматах. В ней на каждую группу розеток стоит свой АВДТ. Думать много тут не нужно и, открыв крышку щитка, будет все понятно даже домохозяйке. Вот схема на УЗО с автоматическими выключателями читается пользователем намного сложнее. Хорошо, когда УЗО и его автомат стоят рядом и интуитивно можно сообразить, что это одна пара, которая отвечает за конкретную группу розеток. Но, если к одному УЗО будет подключено несколько автоматов, то читаемость схемы щитка сильно падает, особенно, когда они стоят в разных местах или даже на разных дин-рейках.

4. Стоимость комплектующих. Если взять пару УЗО с автоматическим выключателем и дифавтомат с одинаковыми характеристиками, то первые будут намного дешевле чем АВДТ. дифавтомат стоит где-то в 1,5-1,8 раза дороже, чем стоят вместе УЗО и автоматический выключатель. Это обусловлено тем, АВДТ более сложное устройство. Умные инженера смогли в одном корпусе размером два модуля уместить функции двух совершенно разных устройств, которые вместе занимают три модуля. За это придется доплатить.

5. Поиск не исправности. Это, пожалуй, самый интересный критерий, по которому можно сравнить оба варианта. С парой УЗО+автомат все просто. Если сработал автоматический выключатель, то значит, что произошло, либо короткое замыкание, либо перегрузка. Если сработало УЗО, то где-то появилась утечка тока. Это очень сильно облегчает поиски неисправности. С дифавтоматами дело обстоит немного по-другому. Если он сработал, то будет неизвестно по какой причине. Это сильно затрудняет поиск неисправности и на это может потребоваться много времени. Скорее всего придется приглашать на выручку электрика. Правда, если брать АВДТ из более дорогих и профессиональных серий, то в них предусмотрена встроенная индикация, по которой можно определить характер неисправности. Например, у производителя АВВ серии DS201 все дифавтомат имеют специальные флажки голубого цвета в рукоятке управления. Если произошла утечка, то вместе с отключающейся ручкой выпадает этот сигнальный флажок. Если он не появился, то соответственно, где-то в цепи произошло короткое замыкание или просто вы перегрузили защитное устройство.

Это все различия, на которые стоит обращать внимание в вопросе выбора пары УЗО с автоматическим выключателем или дифавтомата. Только хорошо проанализировав их и взвесив все «За» и «Против» можно смело идти в магазин.

Источник: Компания «Уралэнерго».

Часто задаваемые вопросы

Часто задаваемые вопросы

1. Чем отличается УЗО от дифференциального автомата?

УЗО (устройство защитного отключения) или дифференциальное реле — обеспечивает защиту от поражения электрическим током при прямом и косвенном прикосновении, а также защиту от пожаров, к которым может привести нарушение изоляции электропроводки.

Дифференциальный автомат (диффавтомат) — это комбинированное устройство, УЗО+автомат, выполняющее функции и УЗО (защищает от удара током) и автоматического выключателя (защищает от перегрузки и коротких замыканий)

УЗО от диффавтомата отличается по надписи на «панели»: у УЗО пишется «In 16А», где 16А — номинальный ток, больше которого через УЗО пропускать нельзя, а у диффавтомата «В16» или «С16», где «16В» или «16С» — это номинальный ток, выше которого произойдет его отключение по перегрузке.

2. В чем отличие УЗО или диффавтомата типа «АС» от типа «A»?

УЗО (диффавтомат) типа «АС» — предназначено для обнаружения утечки токов только синусоидального характера.

УЗО (диффавтомат) типа «А» — предназначено для обнаружения утечки токов синусоидального, постоянного и пульсирующего характера.

Второй тип устройства дороже за счет большей универсальности. То есть, если в офисе или дома имеются компьютеры, ксероксы, факсы, лучше выбирать УЗО класса «А». Также лучше поставить УЗО типа «А» на стиральную машину. В европейских странах, в соответствии с требованиями электротехнических норм, последние несколько лет ведется повсеместная замена УЗО типа «АС» на тип «А».

3. В чем отличие мультимедийного шкафа от электротехнического щита?

Мультимедийный щит применяется для установки в него мультимедийных (цифровых) пассивных и активных элементов и устройств, в электротехническом же щите (шкафе) размещаются приборы для защиты и распределения электроэнергии: автоматические выключатели, УЗО, реле и т.д.

Электротехнический шкаф можно попытаться переделать частично в мультимедийный путем удаления несущих внутренних конструкций. И все же, во избежание возможных электромагнитных помех и создания условий естественной вентиляции для активных цифровых устройств, рекомендовано использовать шкафы по их прямому назначению.

4. Можно ли собрать выносной уличный учет электроэнергии в пластиковых корпусах?

Можно, если пластиковый корпус армирован композитным стекловолокном. В этом случае корпус приобретает антивандальные и тепло-морозоустойчивые характеристики. К тому же теперь пластиковый корпус устойчив и к воздействию ультрафиолета. Современные производители композитных уличных шкафов разрабатывают такой конструктив, который обеспечивает естественную вентиляцию и защиту от конденсата при степени пылевлагозащищенности IP-54.

5. В чем отличие характеристики 4,5kA, 6kA, 10kA?

Данная характеристика — выключающая способность, указывает на максимальный ток короткого замыкания, при котором автоматический выключатель не сгорит, а сработает на отключение. Производители изготавливают выключатели с одинаковым номинальным током, но с разной выключающей способностью в зависимости от подключения их в цепи по отношению к источнику электроэнергии: электростанции, ТЭЦ и т.д. На трансформаторных подстанциях устанавливают выключатели с характеристикой 10 кА, в электрощитовых многоквартирных домой и вводных щитах коттеджной постройки рекомендовано ставить автоматические выключатели не ниже 6 кА. Уже в самих квартирах и коттеджах заказчик может устанавливать автоматы с любой характеристикой — 4,5 кА, 6 кА, 10 кА, учитывая то, что чем выше выключающая способность, тем выше «запас прочности» автоматического выключателя.

6. Что лучше – автоматический ввод резерва электропитания или ручной?

Автоматический ввод резерва (АВР) уже, исходя из наименования, переключает питание на резервный источник (например, дизель-генератор) автоматически при пропадании электроэнергии на основном источнике ввода. При восстановлении питания на основном вводе, АВР должен вернуть электропитание в исходное состояние.

В отличие от АВР, ручной ввод резервного питания производит сам потребитель в момент нахождения его возле переключателя. Точно так же при восстановлении электроэнергии потребитель сам вручную переводит переключатель в исходное состояние. АВР значительно дороже ручного переключателя резервного ввода, и необходимость того или иного устройства решает потребитель в зависимости от важности запитанного электрооборудования.

7. Какие допустимые токи для проводов. Соответствие сечения провода и номинала автомата?

Для большинства бытовых решений оптимальны следующие соотношения сечения провода и номинала автомата:

• 1,5 мм² — 10 (13) А;
• 2,5 мм² — 16 (20) А;
• 4,0 мм² — 25 (32) А;
• 6,0 мм² — 32 (40) А;
• 10 мм² — 50 А.

8. Что такое нулевая шина?

Нулевые шины применяется в щитовом оборудовании для подсоединения нулевых рабочих (N) и нулевых защитных проводов (РЕ). Изготавливается из высококачественного электротехнического сплава латуни или бронзы.

9. Что такое соединительная шина?

Соединительные шины применяются для удобного и безопасного соединения групп автоматических выключателей, УЗО, дифференциальных автоматов и др. модульных устройств, внутри распределительного щитка или бокса.

10. Как правильно подключать автоматические выключатели, сверху или снизу?

Согласно требованиям ПУЭ, напряжение подается на неподвижный контакт прибора защиты. Неподвижный контакт автомата, как правило, находится сверху. На модульных, кроме того, изображена электрическая схема защитного устройства. По ней также можно определить, с какой стороны находится неподвижный контакт.

Хотя в сети переменного тока, сторона ввода (сверху или снизу) не влияет на работу автомата, такой способ подключения ведет к однообразию схематических решений распределительных щитов, что, как и любая унификация, упрощает работу электрика, сводит к минимуму вероятность ошибки.

11. В чем отличие электромеханического УЗО от электронного?

УЗО электромеханического типа сработает в любом случае, если на поврежденном участке появится ток утечки, не зависимо от напряжения в сети есть или нет. Электронные УЗО срабатывают при наличии утечки тока на поврежденном участке и только при наличии напряжения в сети. Поскольку для полноценной работы устройству защитного отключения электронного типа необходим внешний источник питания. Это связано с тем, что основным рабочим модулем электронных УЗО является электронная плата с усилителем. И без внешнего питания эта плата работать не будет. В сети электроснабжения могут возникнуть различные аварийные ситуации, при которых электронные УЗО или диффавтоматы могут утратить свои защитные функции. Для электромеханических защитных устройств вышеописанные проблемы не опасны, так как для их работы не требуется внешний источник питания и они устойчивы к скачкам напряжения, независимо, есть оно в сети или нет, и при появлении утечки тока отключатся в любом случае. Поэтому мы настоятельно рекомендуем устанавливать электромеханическое УЗО.

12. Что такое принцип селективности?

Селективное поведение устройства защиты достигается, если сначала срабатывает защитное устройство, расположенное ближе к дефекту (например, к месту к.з.), тогда как включённое дальше защитное устройство не реагирует на дефект. Данный принцип справедлив для автоматических выключателей и УЗО. В продуктовой линейке Hager имеются специальные селективные УЗО. Обеспечение селективности в электрический схеме – прерогатива проектировщика, однако всю недостающую информацию всегда можно получить у специалистов нашей компании, будем рады Вам помочь.

13. Где производятся модульная аппаратура Hager?

Модульная аппаратура Hager (автоматические выключатели, УЗО и др.) производится на заводе в г.Оберне во Франции.

14. Как отличить качественный автоматический выключатель европейского производства от подделок?

Подделки модульной аппаратуры, и как, например, Hager не распространены на белорусском рынке. Основными критериями являются указание страны происхождения «Made in France», наличие четко пропечатанного логотипа Hager в фирменных цветах бренда, четкость нанесения надписей на корпусе автомата и указание ID номера изделия на корпусе и, конечно, цена. Чудес не бывает, автоматический выключатель Hager, произведенный во Франции, не может стоить как малобюджетные автоматы.

15. На каком принципе действия основан принцип работы бесшумных контакторов Hager?

Принцип работы бесшумного контактора серии ESNxxxB основан на применении магнитной системы постоянного тока. Эта серия отличается от традиционных контакторов гораздо более слабым звуком в момент коммутации, в ней также практически отсутствует шум при работе под нагрузкой. Такое исполнение рекомендуется в первую очередь для применения в жилых зданиях (в гостиницах), где очень мешают постоянные шумы. Данные контакторы хорошо подходят для управления системами отопления, освещения и вентиляции.

16. Автоматические выключатели каких номиналов можно устанавливать в корпуса Hager?

Корпуса серий GD, Golf, Volta, Vector используются для установки автоматов с номиналом до 63А, корпуса FW – для автоматических выключателей до 125 А, Орион плюс, Quadro 4, Quardo 5 – до 630А, Quadro plus – до 2500А.

Лучшие производители автоматических выключателей: список, отзывы

Когда наступает время выбирать автоматический выключатель для дома, у многих людей начинает возникать множество серьезных вопросов. Ведь всегда хочется выбирать надежное устройство за приемлемые средства. Как правило, многие люди обращают внимание на технические характеристики, но именно в этом заключается первая значимая ошибка. Автоматические выключатели следует выбирать, только глядя на их производителя, ведь именно от него зависит качество и безопасность. Поэтому в этой статье мы решили подробно рассказать о том, какие производители автоматических выключателей являются лучшими.

А лучшие производители чьи? Конечно, европейские…

 Автоматические выключатели от лучших производителей из Европы

Сейчас на рынке существует несколько десятков различных производителей, но у кого качественные выключатели – это серьезный вопрос. Современный бизнес построен по принципу, когда хочется заработать как можно больше денег, поэтому качество во многих ситуациях уходит на второй план.  Поэтому мы решили сделать рейтинг лучших производителей на основе опыта многих электриков и отзывов из сети. Одними из лучших на данный момент считаются автоматические выключатели ls, они могут похвастаться оптимальным соотношение в плане стоимости, качества и функциональности.

Европейские производители

По праву лучшие производители автоматических выключателей европейские, их список следующий:

1. ABB – европейский производитель с огромным опытом работы. Во время изготовления используются высококачественные технологии, уникальные разработки и многолетний опыт. Продукция от этой компании будет служить длительное время, создавая безопасность. Однако за такие автоматы придется выложить немало денег, но во многих ситуациях они уходят на второй план, ведь электричество – это дело серьезное. Мы настоятельно рекомендуем покупать автоматы от этой компании.
2. Lergrand. Французский производитель, качество, надежность – это все об этой продукции. Ее можно встретить на полках практически каждого магазина на нашей территории, электрики также остаются в восторге от их использования. Однако стоимость также кусается.
3. General Electric – американский производитель, который предлагает автоматы высокого качества. Продукция ценится по всему миру, понятно, стоимость высокая, но она полностью оправдывает себя. Однако продукцию от американской компании бывает не просто найти в небольших магазинах, поэтому мы поставили его на 3-е место.
4. Siemens – известный производитель, который получил имя из-за выпуска мобильных телефонов. Однако их автоматы также считаются достаточно надежными и востребованными. Плюсы – это низкая цена. Но, немного подкачало качество, ведь первые три места вообще не могут подвергаться сомнению.
5. Moeller – немецкий производитель, поэтому по качество вопросов оставаться не должно. Автоматы смело входят в пятерку лучших в мире, и считаются востребованными. Найти автоматические выключатели от этого производителя совсем не сложно, поэтому их часто можно увидеть установленными в домах.

Отечественные производители

Во время своей деятельности мы пытаемся использовать автоматические выключатели от европейских производителей, ведь с ними просто работать, они высокого качества и после их установки у наших клиентов не возникает никаких вопросов. Однако у них всех есть один минус – это высокая стоимость, поэтому можно назвать и несколько неплохих производителей с России, которые также можно смело покупать:

• КЭАЗ – Россия. Качество и стоимость на одном уровне. Как правило, такие автоматы служат несколько лет, затем их нужно менять. Производитель дает гарантию на два года, но кто ей будет пользоваться?
• IEK – Россия. Споры на счет этого производителя до сих по не утихают. Но, как показала практика, 50% хороших и столько же плохих, здесь как повезет. Как правило, у них быстро выходит корпус из строя или они начинают выбивать электричество при первых перепадах в сети. Единственный их плюс – это очень низкая цена. Но, стоит ли их покупать только по этому критерию, ведь риск достаточно высок?
• DEKraft. Также российская фирма, которая появилась недавно. Ее продукция отвечает международным стандартам, но по качеству остается множество вопросов. Продукция этой компании еще не заслужила доверия, поэтому ставить ее на место в рейтинге выше мы не смогли. Если у вас есть опыт ее использования, давайте обсудим в комментариях.

Обращаем внимание! Сейчас на нашей территории появились китайские автоматические выключатели EKF. Их продукция заслуживает внимание, ведь обеспечивается гарантия качества на пять лет. Но, нам не удалось найти нормальные примеры их использования, но уверены, что данный производитель заслуживает уважения к себе.

На ком остановиться

Адекватные производители автоматических выключателей

Мы не можем давать никаких определенных советов, ведь выбор – это дело каждого человека. Наша рекомендация смотреть и покупать продукцию европейских производителей, даже не смотря на санкции. Конечно, всегда хочется поддержать отечественных производителей, но разве стоит рисковать своей безопасностью? Мы считаем, что лучше брать качественные автоматические выключатели, а не просто экономить. Пусть учатся делать что-то нормальное, тогда мы и внесем их в нормальный список.

Видео по теме

В сети мы нашли еще несколько интересных роликов, которые смогут стать интересными для наших читателей, которые хотят узнать больше информации о производителях автоматических выключателей.

Также читайте:

Что такое пакетный выключатель и зачем он нужен.

Двухполюсный автомат: принцип действия.

Почему срабатывает узо.

Как найти подходящего производителя

Начиная бизнес в сфере электронной коммерции, большинство основателей стартапов имеют тенденцию сосредотачиваться на оптимизации своих веб-сайтов и проверке ценностных предложений продуктов.

Это, несомненно, важные задачи, и это большая часть того, чем я занимаюсь как маркетолог. Но слишком часто они получают приоритет в ущерб другим жизненно важным задачам для интернет-магазинов, которые планируют продавать физический продукт: поиск подходящего производителя.

Проще говоря, неважно, насколько хороша ваша идея (в определенной степени).Неважно, есть ли у вас качественная онлайн-платформа для продаж. Я видел, как многие стартапы электронной коммерции терпят неудачу просто потому, что выбрали неправильного производителя для своей продукции.

Правильный производитель будет влиять на все, от общего качества вашего продукта до вашей способности доставлять заказы вовремя и своевременно пополнять запасы. Это одно из самых важных решений, которые вы можете принять, чтобы повлиять на успех вашего магазина электронной коммерции в будущем. Я лично столкнулся с трудностями, связанными с достижением показателей роста и созданием качественного клиентского опыта просто из-за того, что производитель не соответствовал номиналу.

Хотя это важное решение, его не нужно принимать вслепую. Следующие советы являются ключевыми выводами, которые я получил, работая с различными брендами электронной коммерции в качестве основателя и маркетолога, которые могут помочь вам найти подходящего производителя для ваших нужд:

1. Изучите внутреннее и зарубежное производство.

Для большинства магазинов электронной коммерции одно из первых решений, которое необходимо принять, — это то, будете ли вы работать с отечественным или зарубежным производителем.По моему опыту, у обоих вариантов есть свои плюсы и минусы, а это означает, что правильный выбор обычно будет варьироваться от бренда к бренду.

Вообще говоря, зарубежное производство будет дешевле. Также может быть проще размещать крупные заказы на зарубежном заводе, а производители есть почти в каждой мыслимой нише.

Конечно, при таких отношениях может быть труднее контролировать производство, а языковые барьеры могут создавать проблемы общения, которые приводят к производственным ошибкам или другим дорогостоящим задержкам.Некоторые производители не так строги к качеству, что тоже может вызвать проблемы.

Также следует отметить, что вам не обязательно использовать Китай в качестве производственного центра по умолчанию, когда вы отправляетесь за границу. Хотя Китай является крупнейшим производителем в мире с объемом производства более 2 триллионов долларов, Институт Брукингса отмечает, что в Японии объем производства превышает 1,06 триллиона долларов в год, в то время как объем производства Германии достигает 700 миллиардов долларов. Существует множество вариантов, и в зависимости от того, какой продукт вы производите, один из этих вариантов может лучше соответствовать вашему видению.Например, сейчас я работаю над обувным брендом на рынке предметов роскоши. Мы с соучредителем сразу же изучили итальянский производственный рынок из-за его давних традиций изготовления качественной обуви.

Что касается домашнего хозяйства, вы можете получить больший контроль над производством с отечественным производителем, а также облегчить общение. Вы даже можете использовать тот же часовой пояс, что и ваш производитель! Доставка осуществляется намного быстрее и дешевле, а также доступно больше вариантов оплаты.Это огромные льготы, которые нельзя упускать из виду.

Однако отечественные производители, как правило, имеют более высокие цены, и многие из них не имеют возможности выполнять большие объемы заказов. Часто они лучше подходят для небольших заказов на более специализированные товары.

2. Поиск по типу продукции.

Хотя выбор между отечественным или зарубежным производителем поможет сузить область поиска, вам следует изучить производственные возможности поставщиков, чтобы найти подходящую продукцию. Тот факт, что компания является «производителем», не означает, что у нее есть инструменты для производства вашего конкретного продукта.В конце концов, производство одежды сильно отличается от производства электронных товаров.

Интернет-каталоги, такие как ThomasNet или Oberlo, — хорошее место для начала поиска, поскольку эти инструменты позволяют искать производителей по категории продукта. Таким образом, вы будете смотреть только на потенциальных производителей, которые действительно актуальны для вашего бренда электронной коммерции.

Вы также можете искать потенциальных отечественных производителей по их коду Североамериканской отраслевой классификации (NAICS).Эта система присваивает коды отраслям и продуктам. Поиск по коду позволит легко найти того, кто производит продукцию вашего типа.

Поначалу может показаться огромное количество производителей. Выполнив эти основные шаги по устранению нерелевантных производителей, ваш поиск станет намного более управляемым.

3. Изучите возможности поставщика.

Даже если производитель может производить товары в вашей нише, они все равно могут не подходить для вашего заказа.У каждого поставщика есть свой набор стандартов и деловых практик, которых он придерживается, и которые могут повлиять на то, правильный ли он выбор для вас или нет.

Например, у каждого производителя, вероятно, будут свои собственные стандарты минимального количества заказа. Даже у одного поставщика минимальные объемы заказа могут варьироваться в зависимости от продукта. Если вам нужен только относительно небольшой заказ, это может исключить некоторых поставщиков, у которых стандарт минимального заказа выше. На противоположном конце спектра некоторые поставщики могут иметь максимальные лимиты заказов из-за их производственных мощностей.

Конечно, вы также захотите узнать, какова производственная цена производителя и время выполнения заказа. Вы должны исследовать и то, и другое! Я видел, как бренды электронной коммерции выбирали партнера-производителя, который предоставлял скидки для оптовых заказов, но затем возникали проблемы, потому что время выполнения заказа было больше, чем ожидалось. Помните, что требуемое время выполнения заказа, вероятно, будет зависеть от типа продукта и размера заказа.

В то время как многие производители будут размещать эту информацию на своих веб-сайтах, другие потребуют, чтобы вы запросили расценки, чтобы узнать больше.Делайте электронные письма лаконичными и по существу, чтобы гарантировать, что вы получите ответ.

4. Копайте глубже, чтобы подтвердить достоверность.

Онлайн-инструменты могут быть отличной отправной точкой для определения хорошего производителя, но обзоры в Google или Facebook — далеко не единственный ресурс, который следует использовать для выбора.

Для отечественных производителей поиск в списках Better Business Bureau может помочь вам более точно оценить положение компании, в том числе наличие неурегулированных жалоб, поданных против производителя.

Хотя этот ресурс недоступен для международных поставщиков, вы все же можете оценить другие аспекты их присутствия в Интернете. У уважаемых производителей будут профессиональные сертификаты, и многие из них будут перечислены на платформах B2B. Большее количество транзакций, больше лет в бизнесе или предыдущая работа с известными брендами также могут дать вам больше спокойствия.

Запрос рекомендаций должен быть основной частью вашей оценки потенциальных кандидатов на производство. Обратитесь к нынешним и бывшим клиентам, чтобы получить честное представление о том, каково работать с конкретным производителем — как за, так и против.Остерегайтесь производителей, которые не желают давать ссылки.

Ключевой способ определить, подходит ли потенциальный партнер-производитель, — это заказать образец продукта. Это даст вам законченный, осязаемый продукт, который вы сможете самостоятельно изучить, чтобы убедиться, что он соответствует вашим ожиданиям. Хотя некоторые производители отправляют бесплатные образцы продукции, большинство из них взимает либо полную розничную цену, либо отправляет продукт по несколько сниженной цене, чтобы покрыть свои расходы на производство и доставку.

Конечно, чтобы убедиться, что образец вашего продукта поможет вам достоверно оценить возможности производителя, вам нужно будет отправить правильную документацию на свой продукт. Подробные документы, охватывающие все, от размеров и цвета до запаха или ощущения продукта, помогут производителю достичь желаемого результата.

5. Запланируйте посещение завода.

Одна задача, которую часто упускают из виду при проверке потенциального партнера-производителя, — это планирование посещения завода.Хотя это может показаться ненужным бременем (особенно при работе с зарубежным производителем), эксперты по аутсорсингу постоянно рекомендуют брендам электронной коммерции и другим лицам найти время для этого шага. Я не могу подчеркнуть это достаточно.

В интервью Entrepreneur основатель Global Sourcing Specialists Эштон Удалл объяснил, что личный визит дает вам возможность лучше оценить услуги производителя и общее качество. Это дает вам возможность поближе познакомиться с процессами контроля качества и разработки.Даже такие мелкие детали, как чистота и организация фабрики, могут помочь вам определить, оправдает ли производитель ваши ожидания.

Если самостоятельное посещение фабрики исключено, вы можете нанять агента, который может проверить фабрику от вашего имени (хотя я был бы осторожен при проверке таких агентов). Как и при выборе производителя, вам следует проявить должную осмотрительность, чтобы выбрать опытного агента с хорошей репутацией в отрасли. Их экспертный анализ потенциального партнера-производителя может помочь вам избежать дорогостоящей ошибки.

Оценка потенциальных производителей для вашего магазина электронной коммерции потребует значительного количества исследований, но оно того стоит. Уделив время заранее, вы можете сформировать надежные партнерские отношения, которые позволят вам оправдать ожидания ваших клиентов и максимизировать потенциал вашего плана продаж.

Не бойтесь постоянно переоценивать свои производственные партнерства. Первый поставщик или производитель, с которым вы решите работать, может помочь вам получить прибыль, но они могут не соответствовать вашим долгосрочным потребностям.Метод проб и ошибок — совершенно нормальная часть процесса тонкой настройки цепочки поставок.

Как правильно выбрать производителя для вашего продукта | Хесус Марти

Я вспоминаю несколько лет назад, когда я переехал в Китай после того, как присоединился к европейскому стартапу с операциями в Китае. Тогда я не ожидал, что проживу там 5 лет.

Китай был местом, где можно было производить свою продукцию или если вы хотели получить доступные товары, которые можно было бы продавать через Интернет.Возможно, в последнее время это начало меняться, но нет никаких сомнений в том, что он по-прежнему является мировым центром производства почти всего.

Электронная коммерция или изготовление на заказ?

Прежде всего, вам нужно различать источники для производителей для бизнеса электронной коммерции или когда вы разрабатываете свой собственный продукт и нуждаетесь в индивидуальном производстве.

Подход отличается, поскольку электронная коммерция обычно включает в себя готовые продукты с незначительными настройками, такими как логотип, цвета и т. Д.

С другой стороны, создание собственного продукта требует более глубоких технических знаний и более тесного взаимодействия с производителем.

В этой статье я в основном сосредоточусь на предположении, что вы создаете свой собственный продукт, что в большинстве случаев является наиболее сложным путем. Однако большая часть информации, которой я поделюсь, применима к обоим.

Моя первая неделя в Китае состояла в основном из посещения заводов всех наших основных поставщиков.Мы производили там нашу продукцию, и как операционный менеджер я был на передовой, имея дело с поставщиками.

Сегодня я вспоминаю то время как захватывающее как в личном, так и в профессиональном плане, но на самом деле оно сильно контрастировало с тем, что я испытал, посещая производителей по всей Европе.

Местное или зарубежное

При принятии решения о том, где производить ваш продукт, вы можете выбрать между использованием местного производителя или поиском зарубежных производителей.

Многие люди предполагают, что им нужно будет уехать за границу, в основном в Азию, чтобы иметь возможность производить свой продукт, обычно с учетом затрат.Реальность такова, что не всегда лучший выбор — это зарубежный производитель.

Это действительно зависит от типа продукта, который вы собираетесь производить, и некоторых других соображений.

Местный рынок

Выбирая местный рынок, вы можете лучше общаться, используя свой родной язык и в том же часовом поясе, а также иметь возможность посещать фабрики и лично знакомиться с ними и их производственными предприятиями.

В зависимости от того, где вы живете, затраты на производство могут быть выше, особенно в США и Западной Европе.Однако вы сэкономите на дорогостоящей доставке и таможенных сборах, а также получите выгоду от гораздо более короткого срока доставки.

Однако у вас может быть ограниченный набор возможностей местного поставщика, что может затруднить вам поиск подходящего местного поставщика.

Adventuring Overseas

Если вы решите производить продукцию за границей, выбор резко возрастет, что может быть ошеломляющим для некоторых. Большинство людей, как правило, едут прямо в Китай по той причине, что концентрация различных возможностей в некоторых регионах является непревзойденной, особенно в отношении электронных продуктов.

Однако для некоторых категорий товаров другие страны Азии могут быть лучшим выбором, например, одежда из Вьетнама, Таиланда или Индии.

Стоимость продуктов и компонентов обычно намного ниже, но не забывайте о других расходах, таких как стоимость доставки.

Поставщики, как правило, сотрудничают с другими заводами, чтобы помочь вам найти любой другой компонент, который может вам понадобиться для вашего продукта. В целом, гибкость этих поставщиков является большим преимуществом.

Они особенно хорошо подходят для больших объемов, а не для малых объемов, и именно здесь вы можете получить максимальную выгоду в долгосрочной перспективе.

Труднее контролировать качество и доверять поставщикам, если вы не можете посетить их напрямую, что может не подходить для многих из вас из-за расстояния и затрат.

Есть распространенный страх, что ваша идея украдут или скопируют их. Хотя во время разработки это является риском, я бы сказал, что шансы невелики, если вы проявите должную осмотрительность. Кроме того, как только ваш продукт появится на рынке, любой может пойти и скопировать его, поэтому ваш производитель, который выиграет от производства ваших деталей, вероятно, не тот человек, о котором вам следует беспокоиться.

Как правило, если ваш продукт имеет высокую стоимость (высокая маржа), переходите на местный рынок . В то время как если ваш продукт большой объем, ищите заграничные варианты , особенно в Азии.

Одна из первых вещей, которые я заметил, когда впервые приехал на фабрику в Китае, — это общежития, в которых живут рабочие внутри фабрики. На меня произвело впечатление количество рабочих, приходящих и покидающих фабрики, особенно в обеденное время или в начале / конце смены.

Обычно, когда вы приезжаете на фабрику, вас приветствуют сотрудники, иногда даже руководство, которые приветствуют вас у главного входа на фабрику, а затем проводят в большой конференц-зал для обсуждения.

У них есть интересный ритуал обмена визитками со всеми в комнате. Правильный способ сделать это — взять и держать их визитную карточку обеими руками и делать то же самое, передавая свою.

Коммуникация и культура

Коммуникация — один из ключевых элементов правильного взаимодействия с поставщиками, особенно за рубежом, поскольку язык и культура могут сильно отличаться.На самом деле это одно из больших преимуществ выбора работы на местном уровне.

Убедитесь, что вы можете хорошо с ними общаться, в противном случае это может создать всевозможные проблемы и недопонимания по пути. Установите четкий способ общения, который будет удобен для обеих сторон, будь то электронная почта, видеоконференции или даже Whatsapp.

Познакомьтесь с организационной структурой компании или, по крайней мере, с иерархией над вашим контактным лицом. Хорошо иметь единое контактное лицо, и, если вы пользуетесь услугами зарубежных поставщиков, это должен быть человек, с которым вы можете четко общаться на вашем языке (или на обычном).

Тем не менее, вам следует познакомиться с их начальником на один или два уровня выше и даже представиться хотя бы один раз, чтобы вы могли связаться с ними напрямую, если когда-либо есть что-то, что нужно решить с их помощью.

Что я испытал в Китае, так это то, что контактным лицом обычно является продавец, который говорит по-английски (в некоторых случаях просто кто-то с определенным знанием английского языка). К сожалению, они не являются техническими, поэтому они обычно служат просто «переводчиками», когда им приходится иметь дело с техническими специалистами на заводе, что иногда может расстраивать.

После того, как первая встреча закончится и вы закончите обсуждение дела, еще одна обычная вещь в Китае — пригласить вас на обед (или ужин). Принимать приглашение — это вежливо, и если вы впервые, я настоятельно рекомендую вам присоединиться к ним и получить удовольствие от этого опыта.

Постройте отношения

По возможности важно выстраивать отношения на ранней стадии проекта. Я имею в виду, что не нужно близко узнавать друг друга и разделять особые моменты вместе.

То, что я имею в виду, — это просто вовлечь их в процесс как можно раньше и вовлечь их в процесс разработки. Они почувствуют, что участвуют в процессе, и лучше поймут ваш продукт, что приведет к лучшему сотрудничеству и повышению качества.

Если вы стартап, вам также необходимо сыграть в игру «соблазнения» с некоторыми поставщиками и убедить их, что вы строите успешный бизнес, частью которого они могут быть и приносить взаимную выгоду. Будьте реалистичны и не переусердствуйте, но помните, что они также хотят разумно инвестировать свое время и ресурсы.

Варианты поиска поставщиков

После того, как вы определились, где для вас имеет смысл производить свой продукт, вы можете начать поиск потенциальных поставщиков. Хотя у вас могут быть поставщики из разных стран, которые поставляют разные компоненты и собирают продукт где-то еще, логистика этого довольно сложна, поэтому я рекомендую использовать поставщиков из той же области. Вот почему Китай так популярен.

Есть разные способы начать поиск поставщиков.В настоящее время все делается онлайн, так что это будет самый простой способ начать. Вы можете проверить несколько сайтов онлайн-поиска (см. Список ниже).

Я предлагаю вам попробовать задать вопрос в вашей сети или на форумах в Интернете. Вы можете использовать Linkedin или Facebook, чтобы запросить рекомендации. Может быть, кто-то из вашей сети или в специализированных группах может порекомендовать конкретного поставщика, которого они использовали раньше.

Вначале я часто с опаской относился к определенным поставщикам в Китае.Когда вы спрашиваете о посещении их заводов, контактное лицо приглашает вас на экскурсию на свою фабрику, но вы каким-то образом можете сказать, что это не совсем их собственный, а скорее торговый партнер.

Это когда вы начинаете понимать, как там делают определенные вещи, и как только вы это понимаете, вы должны чувствовать себя нормально.

Аутсорсинг

Во многих случаях производитель, с которым вы взаимодействуете, не обязательно обладает всеми возможностями, необходимыми для производства каждого отдельного компонента вашего продукта.Некоторые поставщики говорят об этом более прямо, чем другие.

Но, как правило, им приходится отдавать определенные части процесса на аутсорсинг. В некоторых случаях поставщик может выступать только в качестве посредника для других заводов, особенно это распространено в Китае, который известен как торговая компания.

Всегда лучше иметь дело напрямую с реальными производителями и избегать посредников. Идея состоит в том, что вы экономите расходы, избегая их комиссий, которые будут добавлены к цене продукта, однако не обязательно плохо использовать трейдера в некоторых случаях, если вы чувствуете, что они могут помочь вам лучше общаться с производителем и помочь вам. источник определенных компонентов, которые вы не можете найти.

Возможности

Важным аспектом, который следует учитывать, являются возможности производителя. Узнайте, есть ли у них опыт, оборудование и производственные мощности для вашего конкретного продукта.

• Являются ли они специализированным производителем вашего конкретного производственного процесса или продукта (например, литье под давлением, электронные платы, медицинские устройства и т. Д.)?
• Есть ли у них возможности для проведения инженерных работ и проверки качества на своих объектах?
• Могут ли они выполнить окончательную сборку, упаковку и проверку вашего конечного продукта?
• Знакомы ли они с сертификатами, необходимыми для вашего продукта (FDA, CE, UL,…), и могут ли они помочь в сертификации ваших продуктов?
• Какова их общая годовая производственная мощность? А их текущая мощность? Смогут ли они удовлетворить ваши потребности в продукте при имеющихся мощностях?
• Могут ли они оформить за вас доставку и таможенное оформление?

Мне всегда было любопытно посмотреть, как выглядит выставочный зал производителя, когда я посещал фабрики в Китае.Некоторые из них очень впечатляющие и красиво оформленные, некоторые более скромные. Но интересно посмотреть на настоящие образцы, которые у них есть, вы можете быстро обнаружить некоторые похожие продукты и запросить об этом. Иногда вы можете обнаружить, что они не могут рассказать вам об этом много… красный флаг?

Спросите рекомендации

Всегда полезно попросить образцы или образцы других аналогичных продуктов, которые они производят для других клиентов. В некоторых случаях они могут утверждать, что продукты их клиентов являются конфиденциальными, что вполне справедливо.Это показывает, что они серьезно относятся к конфиденциальности.

Тем не менее, они должны быть в состоянии показать вам некоторые старые проекты или образцы проектов, которые они создали, чтобы продемонстрировать свои возможности.

При поиске поставщиков в Интернете не доверяйте только их веб-сайту или фотографиям, которые они показывают. Спросите их конкретно о других рекомендациях или прислать вам образцы. Всегда проверяйте отзывы и количество доставленных заказов на платформах поиска.

Техническая документация

Обращаясь к производителям, вы всегда должны иметь комплект технической документации на ваш продукт, чтобы они могли оценить ваш продукт и посмотреть, может ли это то, что они могут произвести.Они также будут использовать эту информацию для расчета стоимости производства вашего продукта.

Типичная информация, включаемая в эту документацию, — это обычно трехмерные модели и двухмерные чертежи, спецификации продукта (материалы, отделка, детали сборки и т. Д.) И стандарты качества. Обязательно подготовьте это заранее.

Я опубликовал еще одну статью, в которой более подробно рассказывается о технических файлах, которые поставщики обычно запрашивают для начала производства вашего продукта.

Был случай, когда у нас были очень сжатые сроки выполнения проекта, мы упорно трудились, чтобы продукт был полностью разработан, а вся техническая документация была готова к запуску в производство. Когда мы отправили документацию производителю, они вернулись с рядом модификаций, которые нужно было внедрить.

Основная причина требуемых изменений заключалась в том, что используемое ими оборудование отличалось от стандартного, которое мы рассматривали при проектировании. К сожалению, это задержало проект на несколько недель.

Получите консультацию от поставщиков

Чем полнее вы предоставите техническую документацию, тем точнее будет их оценка и расценки. Однако вам не нужны полностью определенные технические детали, особенно на ранних этапах.

На самом деле, хороший способ узнать, в порядке ли ваш продукт или нуждается ли он в каких-либо изменениях, — это перепроверить с фактическим производителем. Вы можете предположить, что они могут удовлетворить определенное требование, но у них может быть другое мнение или другой опыт.

Вот почему хорошо вовлекать производителя на раннем этапе и сотрудничать с ним в разработке вашего продукта. Вы сможете предвидеть определенные проблемы и многому научиться из их предложений.

Цена — это еще не все

Не выбирайте самый дешевый вариант, в большинстве случаев это будут некачественные поставщики или они будут компенсировать это другими способами. Убедитесь, что вы учитываете все расходы и избегаете сюрпризов.

При отправке запроса ценовых предложений (RFQ) производителям обязательно запрашивайте подробную разбивку цен в их ценовых предложениях.Это поможет вам понять, за что они взимают плату (затраты на материалы, труд, наценку и т. Д.), И сравнить расценки между поставщиками.

Не каждый производитель согласится предоставить разбивку стоимости, но вы должны хотя бы попробовать, и если они не хотят делиться ею, вы также должны спросить себя, почему.

Стоимость вашего товара — это не только цена за единицу товара. Он должен включать другие элементы, такие как стоимость доставки, таможенное оформление и другие сборы. Поэтому не забудьте принять это во внимание при выборе поставщиков, а не просто выбирать самых дешевых.

Другие термины

Как я уже упоминал выше, цена за единицу вашего продукта — не единственное, на что вам следует обращать внимание. Есть и другие аспекты, которые вам следует внимательно рассмотреть в расценках, предоставленных производителями.

Важный из них — условия оплаты. Существует огромная разница между оплатой ваших производственных заказов заранее и оплатой через 60 дней после отгрузки. Эта единственная разница будет определять ваш денежный поток и, следовательно, выживет ваш бизнес или нет.

Другие аспекты, о которых следует знать, включают время выполнения производственных заказов, каков их минимальный объем заказа (MOQ), какой вариант доставки был указан (воздушный или морской) и какие условия инкотермс были рассмотрены (доставка в конечный пункт назначения или ближайший порт).

Я действительно понял реальность закона Мерфи, когда был в Китае; «Все, что может пойти не так, пойдет не так». Вы можете сделать так много планирования и должной осмотрительности, но часто все идет не так, как планировалось.

К сожалению, с нами это часто случалось при работе с поставщиками и производственными заказами. Что я нашел полезным, вместо того, чтобы пытаться предвидеть все возможные ситуации, которые могут пойти не так, потому что вы просто не можете этого сделать, — это быть готовым к тому, что что-то случится.

Контракт / NDA

Одна из первых вещей, которую вы должны сделать, начиная общаться с поставщиками, — это обеспечить защиту вашей интеллектуальной собственности. У вас может быть патент, но все же рекомендуется убедить поставщиков подписать Соглашение о неразглашении (NDA) перед отправкой любой конфиденциальной информации.В Интернете можно найти множество шаблонов со стандартными соглашениями о неразглашении.

Перед началом производства и после того, как продукт будет полностью разработан и готов к работе, убедитесь, что у производителя заключено соглашение с поставщиком. В этом соглашении вы укажете определенные условия того, как следует обрабатывать производственные заказы, сроки выполнения, условия оплаты или штрафы за просроченные заказы или платежи.

В этом документе вы также можете указать право собственности на файлы дизайна на случай, если производитель выполнит некоторую работу за вас.Обязательно оплатите эти услуги по дизайну, чтобы вы могли владеть правами, в противном случае вы не сможете предъявить такие претензии. То же самое касается инструментов, которые вам нужны, не забудьте указать право собственности и оплатить инструменты.

Вы не хотите оказаться в ситуации, когда возникнет проблема с поставщиком, и вы решите перейти на другого, а затем поймете, что у вас нет последних файлов дизайна или вам нужно создавать новые инструменты. Когда возникают разногласия, поставщики могут использовать это как инструмент переговоров.

Здесь есть несколько источников наиболее распространенных сайтов-источников, которые вы можете использовать как для местных (США), так и для зарубежных.

• ThomasNet.com большой список поставщиков, особенно в США.
• MFG.com специализируется на промышленном применении и оборудовании.
• Makers Row специализируется на мягких товарах, включая одежду.
• Платформа IndiaMART для связи с поставщиками из Индии.
• Alibaba — крупнейшая в мире платформа для поиска поставщиков, в основном в Азии.
• Global Sources ведущие B2B-клиенты и поставщики
• Сделано в Китае — еще одна платформа для поиска поставщиков из Китая.

Если вы предпочитаете личный контакт, вы можете познакомиться с поставщиками, лично участвуя в определенных мероприятиях, таких как ярмарки и выставки (например, Кантонская ярмарка). Однако это может быть дорогостоящим, если вам нужно уехать далеко.

Если вы предпочитаете, чтобы за вас выполнял работу кто-то другой, и вы можете себе это позволить, вы можете выбрать фирму-поставщика, чтобы найти подходящего производителя для вашего продукта.Большинство из них также предлагают проводить заводские аудиты и проверки качества перед отгрузкой за определенную плату.

Наконец, здесь я поделюсь несколькими советами, которые могут быть полезны при поиске подходящего производителя:

• Когда вы отправляете свое первое электронное письмо поставщикам, не делайте его слишком длинным, иначе они могут его не прочитать. Сделайте это кратко, кратко представьте, кто вы и чем занимаетесь, прямо объясните, чего вы хотите достичь, и четко обозначьте, что вам от них нужно. При необходимости вы можете сделать следующие электронные письма более подробными.
• Китайские поставщики предпочитают большие объемы заказов, но будьте реалистичны со своим прогнозом, иначе вы начнете с неправильной ноги или возьметесь за высокие MOQ.
• Никогда не отправляйте деньги на личный банковский счет. Всегда подтверждайте, что это бизнес-аккаунт и он соответствует фактическому производителю.
• Спросите образцы сначала у них. В качестве альтернативы, начните с небольшого заказа, прежде чем полностью отдать предпочтение поставщику, если вы все еще сомневаетесь в их качестве.
• Если у вас есть ранний прототип вашего продукта, вы можете показать его производителю, чтобы они могли лучше понять ваш продукт и возможные проблемы.

• Как только вы начнете сотрудничать с поставщиком, часто (хотя бы раз в неделю) связывайтесь с ним, чтобы вы всегда были в курсе статуса проекта.
• Если в вашем продукте есть пластиковые детали, хорошей практикой, если ваш дизайн позволяет, является выгравирование логотипа вашего бренда на инструменте для впрыска, чтобы поставщик не производил детали для других без вашего ведома.
• Вместе с остальной технической документацией важно предоставить им свой Ведомость материалов (BOM).

Здесь вы можете загрузить удобный контрольный список, чтобы убедиться, что вы правильно выполнили комплексную проверку и выбрали правильного производителя для своего продукта.

5 вопросов, которые предприниматели должны задать при выборе производителя

Сделайте свой бизнес по франшизе

Запланируйте БЕСПЛАТНУЮ индивидуальную встречу с одним из наших консультантов по франчайзингу сегодня, и мы поможем вам начать построение вашей франчайзинговой организации.

апреля 7, 2015 Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Если вы не сделаете свою домашнюю работу, выбор производителя для разработки вашей продукции может оказаться очень долгим и дорогостоящим процессом. Чтобы выбрать правильного производителя для производства качественной продукции, могут потребоваться годы проб и ошибок.

Итак, чтобы попытаться сделать процесс менее болезненным, предприниматели должны задать следующие пять вопросов:

1. Для каких еще компаний они в настоящее время производят продукцию?

Вы всегда хотите выбирать производителей с хорошей репутацией в отрасли, которые производят качественную продукцию для компаний, о которых вы знаете на рынке.Если они производят продукцию для узнаваемых брендов, вы будете знать, что их предприятия посещали и проверяли крупные розничные торговцы по всему миру.

Связано: 3 отрасли, которые предприниматели могут нарушить с помощью «Интернета вещей»

2. Насколько велик их объект?

Чем больше на заводе сотрудников и чем крупнее производственные мощности, тем дольше они занимаются производством, давая им опыт в соответствующих областях.

Избегайте небольших заводов.Чаще всего эти фабрики существуют только в течение короткого периода времени, и им не хватает контроля качества более устоявшихся фабрик.

Когда мы только начинали, мы делали то, что делают большинство стартапов. Мы пытались найти производителя, который, казалось, готов работать на нас. Мы выбрали меньшую фабрику в надежде, что с ними будет проще иметь дело и они будут уделять больше внимания нашей продукции, поскольку наши объемы превышают их производственные мощности. Это было неправильное решение, и нам пришлось выбросить 25 процентов наших запасов из-за проблем с качеством.

Связано: Илон Маск: «Люди не понимают, насколько сложно что-то производить»

Если вы все же думаете, что решили обратиться к более мелкому производителю, обязательно проявите должную осмотрительность.

3. Какие меры по обеспечению качества они предпринимают и на каком количестве этапов производства?

Обеспечение качества — самый важный этап производственного процесса. Чем больше шагов по обеспечению качества примет производитель, тем ниже риск дефектных продуктов и компонентов.Некоторые производители проводят тесты по обеспечению качества только в конце производственного цикла, чтобы проверить, работает ли продукт. Но это не всегда лучшая стратегия. Например, если вы производите электронику, этот тип тестирования не гарантирует качества компонентов внутри или пайки внутренних проводов.

4. Откуда они берут свои компоненты?

Вероятно, существует много разных производителей, которые производят одни и те же компоненты внутри продуктов, которые вы производите.У каждого из этих компонентов есть свой набор проблем. Если производитель не производит все компоненты, необходимые для производства вашего продукта, убедитесь, что компоненты, которые он покупает, также от известных производителей.

Лучший способ убедиться в высоком качестве ваших компонентов — это попросить производителя предоставить вам список материалов и названия заводов, которые их производят.

5. Какова их производственная мощность?

Производственные мощности — залог вашего долгосрочного успеха.Возможно, вы начинаете с малого, но если вы серьезно относитесь к выводу своей продукции на рынок, вам необходимо убедиться, что после завершения этой крупной продажи вы сможете выполнить заказ и доставить его вовремя. Последнее, что вы хотите сделать, — это не доставить товар новому покупателю или вам придется изо всех сил искать нового производителя для выполнения большого заказа.

Комплексная проверка может сократить количество испытаний и устранить некоторые головные боли, с которыми вы можете столкнуться, пытаясь найти подходящего производителя. Компании часто теряют значительные суммы денег, не гарантируя, что они выбрали правильного производителя, а начинающие предприниматели не могут позволить себе такие потери.Обязательно сделайте домашнее задание и задайте столько вопросов, сколько необходимо. Это покажет производителю, что вы уделяете внимание деталям и что вы на вершине их производства.

Связано: Лори Грейнер из Shark Tank об ошибке № 1, которую следует избегать при производстве вашего продукта за рубежом

Как правильно выбрать контрактного производителя

Выбор партнерства с надежным контрактным производителем может предоставить организации широкий спектр преимуществ, таких как экономия затрат, увеличение масштабов производства, усиленный контроль качества, снижение рисков и более эффективное управление ресурсами.Контрактные производители позволяют компаниям сосредоточиться на развитии своего бизнеса, не тратя время и ресурсы на логистику и другие повседневные аспекты производства.

Лучшие контрактные производители играют не только роль поставщика цепочки поставок. Они являются защитниками бренда и относятся к вашим продуктам так, как если бы они были их собственными. Они тщательно проводят свои операции и заботятся о качестве и капитале. Правильный контрактный производитель также может предоставить информацию и рекомендации по оптимизации дизайна продукции организации для производства, удовлетворения конечных пользователей и обеспечения выполнения проектов сборки.

Выбор подходящего контрактного производителя может показаться сложной задачей, но следующие шаги предоставят вам знания и направление, чтобы начать поиск и найти контрактного производителя, который лучше всего подходит для вашего продукта.

Заложить фундамент

Прежде чем начать, важно, чтобы компании имели твердое представление о своих бизнес-целях и спецификациях продуктов. Освоение основ до начала первоначального поиска упростит процесс, поможет вам добавить нужных контрактных производителей в свой список и подготовит вас к первому разговору с ними.

Знайте свой продукт. Чтобы определить подходящего контрактного производителя, который лучше всего подходит для конкретного проекта сборки, необходимо, чтобы предприятия четко сообщали необходимую информацию о производимой продукции. Поймите определяющие характеристики вашего продукта, чтобы определить контрактных производителей, специализирующихся на вашем типе продукта, чтобы вы могли быть уверены, что у них есть возможности и опыт, чтобы оправдать ожидания.

Убедитесь, что вы завершили подготовку следующей информации о продукте.Имейте в виду, что каждый проект уникален и, скорее всего, потребует дополнительных сведений, помимо приведенных ниже списков, в зависимости от потребностей проекта.

Для признанных производителей:

• Текущие чертежи PDF (с исправлениями, если применимо)
• Образец продукта, прототипа или материалов для компонентов
• Что-либо необычное, например, необходимые сертификаты, потенциальные риски для безопасности, увеличенные сроки поставки, ускоренные сроки доставки, ожидаемые задержки и т. Д.

Для стартапов, предпринимателей или разработчиков новых продуктов:

• Прототип (ы) или образец (ы) продукции
• Специфицированные и поставленные компоненты
• Бюджет на сборку

Знайте свой бюджет. Чтобы заниматься производством по контракту, предприятия должны четко понимать свой бюджет. Компании, знакомые со своими бюджетными ограничениями, могут быстро найти подходящего производителя контактов, который наилучшим образом соответствует их финансовым параметрам.

Следующая информация поможет определить бюджет.

• Бюджет на сборку (может сильно варьироваться, обычно 15-30% от розничной в зависимости от характера и сложности продукта)
• Ожидаемый объем для начальной сборки
• Ожидаемые текущие объемы
• Сметная стоимость материалов на единицу

Знайте свое расписание. У компаний должен быть предварительный график, чтобы сообщить потенциальным производителям контрактов свои ожидания.

Чтобы установить график, вам необходимо знать:

• Ожидаемая дата начала для начальной сборки
• Ожидаемое завершение / поставка начальной сборки
• Прогнозируемые графики (месячные, годовые, устойчивые, сезонные и т. Д.)

Знайте свои ценности. Найти подходящего производителя по контракту — все равно что добавить в свой бизнес жизненно важного сотрудника или отдел. Стремитесь найти контрактного производителя, который разделяет основные ценности, аналогичные вашим.

Следующая информация поможет вам оценить совместимость.

• Понимание корпоративной культуры вашей организации
• Четко сформулированные внутренние ценности и убеждения
• Товарищество с персоналом изготовителя по контракту

Что обсуждать с потенциальными производителями по контракту

Составьте короткий список контрактных производителей, соответствующих вашим первоначальным критериям. Как только вы узнаете, к кому вы хотите обратиться, пора установить первый контакт.

В начале беседы с потенциальными контрактными производителями сообщите о четырех основных вышеупомянутых элементах: ваш продукт, бюджет, ожидаемые сроки и основные ценности.Предполагая, что они соответствуют вашим ожиданиям, задавайте более подробные вопросы о процессах контрактного производителя и о том, что они предлагают.

Следующие 6 вопросов помогут убедиться, что вы задаете правильные вопросы во время первой встречи с потенциальным контрактным производителем.

1. Возможности

При поиске подходящего контрактного производителя для вашей организации составьте список всех их возможностей. Это краткое изложение даст представление о том, что контрактный производитель может предложить сейчас и для будущих проектов.

Соответствующие вопросы относительно возможностей контрактного производителя включают:

• Какие возможности есть у контрактного производителя с точки зрения логистики и исполнения?
• Обладает ли ваш контрактный производитель гибкостью, чтобы быстро адаптироваться к меняющимся требованиям клиентов? (регулировка объема производства, ускорение доставки и т. д.)
• Предоставляет ли контрактный производитель дополнительные комплексные отраслевые знания и рекомендации?

2.Оборудование

Правильный партнер по контрактному производству сможет использовать соответствующие технологии и оборудование для конкретного производственного проекта организации. Это означает либо наличие самих инструментов, либо возможность приобрести необходимое оборудование для работы, либо возможность бесплатно арендовать оборудование у вас. Правильные контрактные производители будут располагать множеством новейших технологий и специализированным оборудованием для потенциальных клиентов.

Соответствующие вопросы, которые следует задать относительно оборудования контрактного производителя, включают:

• Каковы их оборотные средства и оборудование? Имейте в виду, что многие контрактные производители готовы и могут предоставить оборудование, необходимое для завершения вашего проекта, даже если у них его нет для начала.
• Были ли соблюдены и задокументированы графики обслуживания и калибровки оборудования?
• Если необходимо новое оборудование, кто несет ответственность за его оплату? Сколько времени потребуется на установку и обучение персонала?

3. Опыт

Компаниям следует искать контрактных производителей, которые имеют опыт или специализируются на производстве продуктов, аналогичных вашим. Одно из самых больших преимуществ контрактных производителей — это их способность определять наилучшие варианты производства, опираясь на всесторонние отраслевые знания.Точно так же предприятиям следует подумать о выборе подходящего партнера по контрактному производству на основе специального применения или технологии, упрощающей процесс сборки.

Соответствующие вопросы относительно опыта контрактных производителей включают:

• Имеет ли контрактный производитель опыт работы в вашей отрасли? Если да, то на сколько лет?
• Имеет ли контрактный производитель необходимые сертификаты и регистрации для производства продуктов для вашего предполагаемого рынка?
• Является ли контрактный производитель экспертом в вашей отрасли? Могут ли они дать представление об отрасли?

4.Вместимость

При выборе подходящего контрактного производителя для проекта сборки организации важно понимать, с чем может справиться поставщик. Правильный контрактный производитель способен быстро предоставить дополнительные производственные и складские площади, не требуя от вас вложений времени и денег в строительство здания или покупки или аренды дополнительных площадей. Контрактные производители решают проблему мощностей, предоставляя дополнительные производственные площади, чтобы организации могли тратить больше ресурсов на рост.

Соответствующие вопросы относительно мощности контрактного производителя включают:

• Если вы мелкий клиент, будут ли должным образом удовлетворены потребности вашего проекта?
• Если вы крупный клиент, есть ли у контрактного производителя кадровые ресурсы, помещения, оборудование и системы управления процессами, чтобы справиться с вашей конкретной рабочей нагрузкой?
• Есть ли у контрактного производителя возможность хранить материалы на месте?

5. Персонал

Помните, люди — это основа производства.Выбирая подходящего контрактного производителя, вы действительно инвестируете в квалифицированную и надежную рабочую силу. Обладая опытом персонала контрактного производства, заказчики могут не беспокоиться о технических, технологических или логистических аспектах своего производственного проекта, что сокращает время, затрачиваемое на привлечение, найм и обучение новых сотрудников.

Соответствующие вопросы относительно персонала контрактного производителя включают:

• Легко ли общаться с персоналом контрактного производителя?
• Насколько квалифицированы менеджеры и оперативный персонал?
• Обладает ли ключевой персонал инженерными знаниями, необходимыми для выполнения требований моего проекта?
• Будет ли у нас специализированный и квалифицированный контактный центр, отвечающий за наш проект?

6.Стандарты качества

Стандарты качества и соответствие нормативным требованиям являются важными факторами при выборе подходящего контрактного производителя. Правила различаются от страны к стране, поэтому, если цепочка добавленной стоимости организации включает несколько стран, будет важно найти партнера, привыкшего соблюдать международные стандарты соответствия.

Кроме того, здравоохранение, пищевая, фармацевтическая и промышленная отрасли часто требуют, чтобы продукция имела специальную аккредитацию от производственного предприятия.Некоторые примеры общей аккредитации включают ISO 9001 для управления качеством и Международные правила торговли оружием (ITAR), которые необходимы в оборонной, военной и огнестрельной промышленности.

Соответствующие вопросы, касающиеся стандартов качества контрактных производителей, включают:

• Имеет ли производитель необходимую аккредитацию?
• Предоставляет ли контрактный производитель гарантию отсутствия дефектов?
• Придерживаются ли они бережливого производства или других дисциплин процессов, обеспечивающих бесперебойное и эффективное производство?
• Соблюдают ли они правила охраны труда и техники безопасности?
• Сертифицирован ли контрактный производитель ISO?
• Каков послужной список бизнеса по своевременной доставке?
• Есть ли на предприятии структурированная программа по охране окружающей среды и безопасности (EHS)?

План на будущее с вашим контрактным производителем

Обсудив ответы на эти вопросы, вы должны понять, подходит ли контрактный производитель для вашей организации прямо сейчас, но как насчет будущего?

Компания может захотеть рассмотреть цели и планы роста на ближайшее и далекое будущее, а также то, как выбранный контрактный производитель может или не может их поддерживать.Надежный контрактный производитель способен смягчить предсказуемые сбои, прежде чем они станут дорогостоящей проблемой.

Независимо от того, являетесь ли вы новым стартапом или уже существующим бизнесом, подходящий контрактный производитель готов взяться за ваш уникальный проект. Это помогает иметь правильные вопросы. Хорошие новости? «Правильный» контрактный производитель задаст вам много вопросов, которые помогут направить вас в направлении, которое принесет пользу развитию вашего процесса или продукта.

Независимо от того, какой контрактный производитель вы выберете для своего бизнеса, исследование до подписания контракта сэкономит вам время, энергию и деньги, поскольку вы начнете новое партнерство с квалифицированным и надежным контрактным производителем.

Как выбрать производителя

Правильный производитель будет соответствовать вашему бюджету, вашим временным рамкам и вашему видению продукта

Превращение идеи в осязаемый продукт — огромный шаг для вашего бизнеса.Однако поиск подходящего производителя для физического продукта может оказаться одним из самых обременительных, утомительных, утомительных и сложных дел в развитии успешного бизнеса. Неспособность найти подходящего производителя может стать решающим фактором между успехом и неудачей вашего продукта.

Учитывая, что существует множество производителей, может быть довольно сложно найти тот, который соответствует вашим потребностям. Хотя важно выбрать производителя, который сможет превратить вашу идею в материальный продукт, существует множество других факторов, которые не менее важны.Например, важно, чтобы завод пользовался репутацией качественного производства. Кроме того, такие факторы, как расположение завода (местное или зарубежное) и бюджет, являются центральными при выборе производителя.

За границей или внутри страны?

Одним из самых первых шагов при выборе производителя является определение того, выбрать ли местного или зарубежного производителя. Учитывая, что у обоих вариантов есть свои плюсы и минусы, вам нужно выбрать вариант, который вам лучше всего подходит, в то же время работая в рамках вашего бюджета.С одной стороны, выбор отечественного производителя может означать более низкие затраты на доставку, лучшее общение и положительное восприятие в обществе. Но следует учитывать и такие минусы, как относительно более высокая стоимость производства и отсутствие подходящего производственного оборудования и технологий.

С другой стороны, зарубежные производители, такие как китайские, имеют такие преимущества, как низкие производственные затраты, инновационные технологии и способность производить большие объемы. Но зарубежное производство также имеет свои недостатки, которые могут включать сбой связи, общее восприятие низкого качества продукции, произведенной за границей, проблемы с часовыми поясами, таможенные проблемы и высокие затраты на доставку продукции.

Чтобы разобраться со всем этим, вам необходимо принять взвешенное решение. Проведение тщательного исследования рынка доступных производителей может иметь большое значение для поиска того, кто сможет удовлетворить ваши требования. Если вы ищете отечественного производителя, вы можете сделать это лично, лично посетив фабрики. Или, если вы ищете за границей, вы можете поискать в Интернете профили и обзоры потенциальных производителей. Хотя онлайн-поиск хорош для первоначального сужения выбора, ничто не сравнится с личным просмотром производственных мощностей производителя.

На что обращать внимание на потенциального производителя

Технические ноу-хау

Одним из наиболее важных факторов, которые следует учитывать при выборе потенциального производителя, являются его технические возможности. Проверьте, выпускает ли производитель продукцию, аналогичную вашей. Это дает им возможность лучше не только понять ваши потребности, но и лучше понять и иметь возможность работать в рамках вашего заданного бюджета. И это показывает, что у них есть технические ноу-хау для производства вашего продукта. Вам также следует учитывать такие важные элементы, как ограничения производителя на минимальное количество заказа, время их выполнения и цены как для образца, так и для конечного продукта.

Проверьте, может ли ваш производитель предоставить последние аудиты, сертификаты и доказательства проверок.

Отзывы и репутация

Хорошей отправной точкой при выборе производителя является поиск отзывов и рекомендаций от компаний, которые работали с производителем. Кроме того, связь с другими компаниями в той же отрасли поможет определить производителей с хорошей репутацией. Загляните на форумы B2B, чтобы узнать, что ваши коллеги думают о производителе.Отзывы на этих форумах дают представление о качестве работы производителя.

Репутация потенциального производителя должна быть в верхней части вашего контрольного списка. Жизненно важно определить, работают ли они или работали в прошлом с громкими именами и крупными брендами в вашей линейке продуктов, и проследить за тем, чтобы они заранее относились к своим нормативным штрафам, если таковые имеются. Другие элементы, такие как товарооборот производителя, а также их уровень знаний и опыта в вашей области производства, еще больше говорят о его репутации.

Качество и материалы

Для компаний, базирующихся за границей, очень важно знать их трудовую политику, приемлемые варианты оплаты и то, могут ли они справиться с поиском материалов для вашего продукта. Кроме того, может быть полезно знать, откуда они получают материалы, в тех случаях, когда материалы не производятся собственными силами. Задайте соответствующие вопросы, например, какие меры по обеспечению качества принимает производитель и как часто они предпринимаются на протяжении всего производственного процесса.

Размер предприятия с точки зрения количества сотрудников и размеров предприятия является показателем их уровня знаний.По сути, более крупный производитель с многолетним опытом работы является показателем уровня опыта в отличие от относительно небольшой и новой компании. Более крупный производитель имеет преимущества в области контроля качества, чего может не быть у их более мелких и новых аналогов.

Как договориться о цене с производителем

Убедившись в надежности и наладив отношения с производителем, пришло время поговорить о цене. Для начала необходимо повторить, насколько важны ваши требования к качеству.Вы не хотите идти на компромисс с качеством в результате переговоров о цене.

Перед тем, как сесть за стол переговоров, установите реальную целевую цену. Изучите рыночные цены на сырье и свяжитесь с другими заинтересованными сторонами для получения расценок, чтобы получить реалистичную базовую цену на продукт

Это также помогает в переговорах, когда вы заранее озвучиваете свой бюджет и цену продукта. В отрасли ожидаются переговоры о цене, поэтому ваш производитель должен быть готов сообщить немного о своем первоначальном предложении.Однако в некоторых случаях производитель может быть непреклонен в снижении цены, чтобы она соответствовала цене вашей единицы. Если это так, выясните причину, почему … Это связано с используемым оборудованием или объемом работы, который будет задействован?

Это также помогает убедиться, что производитель знает, что вы изучили цены других компаний. Здесь не нужно играть жестко. Вы можете сказать им профессионально и без угроз. Просто убедитесь, что они знают, что вам известна разумная рыночная цена на производство вашего продукта.Это дает вам некоторую выгоду.

В случаях, когда производитель полностью не согласен снизить цену, вы можете рассмотреть возможность увеличения вашего заказа, чтобы получить оптовую скидку. Или вы можете договориться о более длительных сроках кредита. Кроме того, сокращение ненужных настроек — еще один вариант, который может помочь со снижением цены.

В любом случае, быстрое заключение сделки с выбранным вами производителем может иметь большое значение для сокращения затрат за счет снижения цен и потенциальных скидок.

Факторы, которые следует учитывать при импорте продукта

При импорте конечного продукта необходимо учитывать несколько факторов. Например, вам нужно посмотреть на виды транспорта и выбрать тот, который подходит как для ваших сроков, так и для вашего бюджета.

Например, авиаперевозки — более быстрый вид транспорта, но более дорогой. По сравнению с авиаперевозками морские перевозки относительно дешевле, но значительно медленнее.

Кроме того, таможенные процессы различаются в зависимости от страны и типа товара.Приятно понимать, что всегда есть вероятность задержек, так как товары могут застрять на таможне.

Процесс импорта сложен и включает в себя множество процедур таможенного оформления, импортных тарифов, импортных соглашений, нормативных деклараций, сертификатов происхождения, транспортной логистики и таможенной очистки. Наем импортной компании сэкономит вам время и сэкономит нервы.

Импортные компании также могут снизить затраты с точки зрения классификации ваших продуктов правильным образом, чтобы уменьшить ваши налоговые обязательства, предоставить любые юридические или коммерческие документы, требуемые таможней, и убедиться, что ваши продукты соответствуют установленным правилам.

Заключительные слова

При выборе производителя нужно учитывать множество факторов. Маловероятно, что вы найдете тот, который проверяет все за вас. Но если вы знаете, что искать, вы можете найти производителя, который представляет правильное сочетание скорости, стоимости и качества.

Как выбрать лучшего производителя для вашего продукта

Источник изображения: Pixabay через Pexels

Многие компании предпочитают не производить свою продукцию собственными силами, а вместо этого отдают ее производителю на аутсорсинг.Выбор производства на аутсорсинг может быть выгодным по нескольким причинам, например, если вам и вашим соучредителям не хватает надлежащих технических знаний, если ваша компания не хочет брать на себя расходы по покупке производственного оборудования, если ваша компания не обладает необходимыми техническими знаниями. рабочей силы, или просто не хочет тратить столько времени на проб и ошибок и предпочел бы доверить это профессиональному производителю.

Если у вас нет серьезного технического образования или вы не уверены в том, какие требования предъявляются к вашему продукту, обращение к производителю может быть пугающим.

Вот несколько ключевых факторов и вопросов, которые следует учитывать каждому предпринимателю и бизнес-руководителю, прежде чем выбрать лучшего производителя для своего продукта:

Правило номер один

Как и все в жизни, наличие возможностей автоматически дает человеку преимущество. Я настоятельно рекомендую получать предложения в среднем от пяти производителей (как минимум от трех). Это даст вам представление о том, где находятся средние цены и сроки изготовления вашего продукта, а также подготовит вас к переговорам о цене.Если вы знаете, что ваш продукт можно производить несколькими способами, я бы также рекомендовал обратиться к производителям, которые используют оба процесса, чтобы узнать, какой метод производства вашего продукта дешевле и эффективнее по времени.

С учетом времени отклика при последующих действиях

Как быстро компания свяжется с вами, когда вы сначала обращаетесь к вам и запрашиваете расценки? Это может быть ранним индикатором того, насколько пунктуальным и внимательным будет этот производитель на протяжении ваших отношений.

Они задают ВАМ вопросы?

По моему опыту, хорошая производственная компания задаст вам краткие, продуманные вопросы о ваших ожиданиях и требованиях к продукции. Это показывает, что они внимательны к ожиданиям своих клиентов и как они могут наилучшим образом удовлетворить эти ожидания. Итог: хороший производитель знает, что всегда лучше сначала задавать вопросы, чем тратить время на исправление заказа позже, и если это не сделать, это должно быть красным флажком.

Запрос списка литературы

Спросите, могут ли они предоставить список текущих или прошлых клиентов в качестве рекомендаций. Обратитесь к ним и спросите, насколько они довольны качеством полученных запчастей и своевременно ли выполнялись их заказы. Другие дополнительные полезные вопросы касаются того, считают ли они качество обслуживания клиентов удовлетворительным и будут ли они снова использовать этого производителя в будущем.

Сравнение стоимости инструмента для взвешивания и стоимости детали

Любой стартап, занимающийся начальной загрузкой, захочет получить максимальную отдачу от своих вложений, особенно на ранних стадиях разработки продукта.При получении коммерческого предложения, как правило, цены на инструменты и стоимость детали будут указаны отдельно. Если ваша компания намеревается делать крупные заказы в будущем, то, возможно, стоит обратиться к производителю, который указывает более высокую цену на инструмент, но более низкую цену за деталь, а не к компании, которая указывает среднюю цену на инструмент, но более высокую. цена за деталь. Если вы планируете изготавливать очень мало деталей, вероятно, лучше выбрать производителя, который указывает наименьшую стоимость инструмента.

Срок поставки

Фактор времени выполнения заказа имеет решающее значение для своевременного получения ваших деталей, чтобы вы могли начать выполнять заказы клиентов и получать прибыль.При выборе производителя важно учитывать оптимальное сочетание цены и времени выполнения заказа с учетом вашего бюджета и сроков. Если ваша компания в настоящее время не находится в чувствительной ко времени стадии роста — возможно, у вас есть другие бизнес-факторы, о которых необходимо позаботиться перед запуском продукта, тогда более выгодным может быть сосредоточение большего внимания на сохранении низких затрат на инструменты и детали, поскольку иногда может потребоваться время выполнения заказа.

Советы по выбору производителя продукта

Вы придумали отличную идею продукта.Может быть, вы даже создали прототип. Но если ваш продукт слишком сложный или дорогой для массового производства, самое время начать работать с производителем.

Выбор подходящего производителя может быть сложным процессом: многие, вероятно, откажутся от вашей компании, потому что ваши производственные потребности недостаточно велики, чтобы они беспокоились о вас. Что касается других, их стандарты могут не соответствовать тому качеству, которое вам нужно. Вот несколько советов по выбору производственного партнера, который будет хорошо работать с вашим бизнесом.

Найдите производителей, которые лучше всего подходят для вашей компании. Во-первых, решите, хотите ли вы производителя из США или вы предпочитаете привлекать за границу к Китаю или другой стране. У каждой модели есть свои плюсы и минусы: товары, произведенные в США, как правило, лучше по качеству и их легче продать взыскательным потребителям, в то время как товары международного производства имеют более низкие затраты на рабочую силу и запчасти (хотя доставка за границу может складываться). Рассмотрите свою аудиторию, чтобы определить, является ли изображение или стоимость более приоритетным.Сделав свой выбор, просмотрите веб-сайты производителей, чтобы узнать больше об их квалификациях и критериях: Руководство для покупателей Национальной ассоциации производителей содержит списки производителей из США в самых разных отраслях. Чтобы найти международного производителя, попробуйте международный поисковый сайт, например AliBaba.com. Ознакомьтесь с ссылками и изображениями других продуктов, выпущенных производителем, чтобы убедиться, что качество поставщика соответствует вашим стандартам.

Будьте готовы. Хотите, чтобы производитель отнесся к вам серьезно? Затем убедитесь, что вы выполнили все необходимые исследования и подготовили основу, прежде чем встретиться с одним из них. Если возможно, создайте собственный прототип продукта или наймите кого-нибудь для его создания; Если продукт сложный, обратитесь к инженеру по продукту, который может посоветовать вам, насколько осуществима ваша концепция для массового производства, прежде чем создавать прототип.